1.1  研究背景與意義 

隨著人們生活質量的提高,最近五六年時間汽車大規(guī)模進入家庭，中國成為全球汽車保有量最大的國家之一。 蔣盛光（2011）查詢的國家統(tǒng)計局公布的數據顯示,2007 年新生嬰兒約 1700萬，目前中國 0-4 歲的嬰幼兒童大約在 6000-8000 萬,伴隨二胎政策的實施,據業(yè)內人士估算,中國 0-6 歲的育兒市場每年大概有 330-400 億美元的市場容量[1]。 Q.H.Alfredo（2005）認為造成兒童頭部和頸部傷害的主要原因是安全氣囊[2]。E.Javouhey（2006）研究表明,5～9 歲兒童使用成人安全帶發(fā)生嚴重受傷的危險是成人使用的 2.7 倍[3]。 高歌（2016）在兒童安全座椅使用報告中提到的兒童安全座椅可以減少 70%的嬰幼兒死亡率，降低兒童（4 至 7 歲）的死亡率為 59%，但是當今中國使用兒童安全座椅的數量很少，使用率不足百分之一。以百分之一的車輛使用率測算，目前中國有一億家用車的數量，那么兒童安全座椅的安裝量將達到一百萬套左右[4]。 西方國家在上世紀五六十年代汽車大規(guī)模進入家庭，而兒童安全座椅推廣的高峰期在六七十年代。在國內，汽車大規(guī)模走進家庭也就是最近幾年的事情，因為用車時間短，汽車文化相對于國外很不成熟。而中國人的兒童安全座椅的使用率低是源于思想中安全意識相對比較缺乏。除了兒童安全座椅的安裝率低這一點，駕駛人經常不使用安全帶、讓兒童坐在副駕駛座位、司機酒后開車等行為，這些和汽車相關的其他安全措施的遵守情況同樣不理想。還有國內的道路交通法規(guī)和整體的汽車文化、行車環(huán)境都不夠完善。除此以外，有部分人認為沒有購買兒童安全座的必要性，因為其價格昂貴，使用機會較少，這是沒有意識到使用兒童安全座椅的長遠意義。以上理由都是造成兒童安全椅不足百分之一使用率的原因。 石家莊取一公司成立于 2014 年 11 月，主營兒童安全座椅。其經營模式是把各大品牌兒童安全座椅資源進行整合,以石家莊市場為基礎，采用就近出售的原則，減少其流通成本,為消費者甄選高質量、價格合理的產品，提供完善的售后服務。基于市場調研、行業(yè)數據及顧客回饋信息分析,靈活調整商品價格體系及營銷策略。

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1.2  國內外研究現狀

商業(yè)計劃書的寫作非常關鍵，有利于創(chuàng)始人理清戰(zhàn)略方向，也有利于找到適合的投資人。史琳、宋微、李彩霞、吳學彥（2013）認為一個商業(yè)計劃是一個完整的項目計劃，它從公司人員、系統(tǒng)、管理和公司產品、銷售、市場對即將到來的商業(yè)項目進行可行性分析[5]。 張項民（2012）認為一份完整的商業(yè)計劃書包括的內容有：公司或項目介紹，市場分析，組織與管理，市場營銷，生產和計劃，研究和開發(fā)，融資計劃和風險評估[6]。 何偉國（2013）認為創(chuàng)業(yè)人員在面臨一個項目操作過程時，首先是寫一個商業(yè)計劃，給投資者和借款者介紹自己的思想觀念，讓投資人認可自己的觀點，從而實現融資目的，如果資金是不必要的，制定一個計劃，你能更全面的審查業(yè)務的可能性，考慮到不同的細節(jié)，有一定的預防措施[7]。張玲（2015）指出商業(yè)計劃寫作過程中的問題是僵化、特征不明顯，邏輯不清晰，分析的問題過于廣泛，沒有數據支撐等。還會重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)略，重產品輕模式，重過程輕邏輯，重未來輕現在[8]。 

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第 2 章 石家莊取一公司介紹 

 

2.1  公司發(fā)展歷程 

石家莊取一公司是一家專業(yè)從事兒童安全座椅的推廣、銷售、售后服務為一體化的公司。公司成立于 2014 年 11 月，經過一年多的發(fā)展，拓展了商品的銷售渠道，為公司日后發(fā)展奠定了基礎，公司目前還處于初創(chuàng)階段。公司位于河北省會石家莊市原火車站核心商圈，交通非常便捷，地理位置優(yōu)越。公司擁有一支高效率的人才團隊。目前是貝貝卡西、百佳斯特的石家莊總代理，這兩個品牌主要針對中低端用戶市場，也是原裝德國進口品牌 STM 的石家莊總代理，STM 品牌主要針對高端用戶市場，另外還經營品牌 BRITAX 寶得適、RECARO 瑞卡羅、好孩子、寶貝第一、感恩、麥凱。經營方式以批發(fā)為主，兼具零售。公司在石家莊市區(qū)及周邊 22 個縣城皆有廣泛的銷售渠道，渠道經銷商總數超過 200 家。

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2.2  組織結構

公司目前組織結構較為簡單，專職人員 4 人,總經理是股東,對公司發(fā)展戰(zhàn)略及重大事務進行決策。其中副總經理 1 人，對公司發(fā)展提出關鍵建議，沒有重大事項的經營決策權。銷售經理 1 人，負責全面的銷售工作。財務經理 1 名。兼職銷售 10 名。總經理主持全面工作，保證戰(zhàn)略的統(tǒng)一和經營目標的實現；負責公司的日常經營管理工作。 行政部：負責人員的招聘、培訓、考核；協助總經理處理日常工作；做好后勤保障工作。 財務部：負責公司日常財務核算。 銷售部：是公司的核心部門，制定月度、季度、年度銷售計劃，完成銷售任務。 市場部：負責活動的策劃、組織、推廣。 店長: 全面負責門店的管理和運作，完成制定的銷售指標。 導購：協助店長對門店的管理，熟悉產品的性能和安裝。 物流配送：負責批發(fā)渠道的發(fā)貨、送貨；零售渠道的配貨及產品安裝。 

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第 3 章  石家莊取一公司戰(zhàn)略分析 .......... 9 

3.1  宏觀環(huán)境分析  .......... 9

3.2  行業(yè)競爭分析  ........ 15 

3.3 SWOT 分析  .... 20

3.4  公司愿景和使命  ..... 22 

3.5  公司戰(zhàn)略目標  ........ 22 

3.6  公司競爭戰(zhàn)略  ........ 23 

第 4 章 石家莊取一公司營銷策略 .......... 25 

4.1  市場分析  ....... 25

4.2  產品策略  ....... 31 

4.2.1 主營產品 ........ 31 

4.2.2 其他產品 ........ 31 

4.3  價格策略  ....... 32 

4.4  渠道策略  ....... 32

4.5  促銷策略  ....... 33

第 5 章 石家莊取一公司財務計劃與風險分析 ......... 36 

5.1  投資分析  ....... 36

5.2 財務分析  ........ 37 

5.3 風險分析  ........ 39 

5.4 退出機制  ........ 40 

 

第 5 章 石家莊取一公司財務計劃與風險分析 

 

企業(yè)財務戰(zhàn)略管理是從企業(yè)發(fā)展全局出發(fā)對財務謀劃和財務活動而做出的戰(zhàn)略決策，是為實現企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標服務的。企業(yè)可以根據不同的著力點對企業(yè)財務管理決策進行選擇。確定企業(yè)所處的位置和走向，需要以定量和定性的財務分析為基礎，只有弄清企業(yè)所在行業(yè)的特征、消費者的購買能力與習慣、供應者和競爭者的位置，企業(yè)才能選擇合適的融資方式和投向，以及面臨風險時候的應對措施[33]。 

 

5.1  投資分析 

商場商鋪租賃：60 平米（30 平米營業(yè)面積，30 平米庫房），石家莊北國商城，月租金 2 萬元，年租金 24 萬元。 商鋪裝修：10 萬元。 活動推廣費用：早教、月子中心、母嬰店的聯合活動推廣，社區(qū)活動推廣，實體店的活動宣傳，網絡和其他媒體宣傳，預算 10 萬元。 鋪貨費用：6 萬元（只計算實體店的鋪貨費用）。 流動資金：50 萬元。 管理人員及員工工資：公司管理人員 5 人，員工 20 人，工資 100 萬元。 預定基準收益率為 15%，初始投資 200 萬元，第一年正式營運，營運期為 5年，根據 excel 表計算出項目 NPV=270.11 萬元>0。內部收益率 IRR=36%>基準收益率 15%。 凈現值大于零則方案可行，且凈現值越大，方案越優(yōu)，投資效益越好。因此石家莊取一公司投資兒童安全座椅項目可行性高。 

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結論 

 

石家莊取一公司是剛剛成立一年多的初創(chuàng)型公司，經過創(chuàng)業(yè)團隊的努力，打開了石家莊及周邊區(qū)域市場，獲得了快速的發(fā)展。兒童安全座椅屬于汽車零配件，其特殊屬性是橫跨汽車和母嬰兩個行業(yè)，而在相關政策的刺激下這兩個行業(yè)都呈現向上的發(fā)展趨勢，兒童安全座椅作為汽車配件一個分支屬于新興行業(yè)，又經歷了在中國區(qū)域二十幾年的初步發(fā)展，現在到了增長期。石家莊取一公司選擇在這個時期介入市場，甄選優(yōu)質品牌，專門從事兒童安全座椅的批發(fā)及零售，初創(chuàng)團隊認為這是良好的時機。 在公司發(fā)展初期應分析所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境，對自身的優(yōu)劣勢有深入的了解，從而明確戰(zhàn)略方向，制定戰(zhàn)略計劃。根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司計劃通過未來 5 年的運營，到 2021 年，在石家莊擁有 2 家實體安全座椅專營店，年收入達到 1500 萬元，成為石家莊地區(qū)具有知名度與影響力的專業(yè)安全座椅實體批發(fā)、零售平臺。 充分了解市場才能知己知彼，所以在重點開發(fā)的石家莊地區(qū)進行市場調研，確立目標客戶為有 0 到 12 歲寶寶的高學歷女性客戶，家庭擁有中檔轎車，家庭月收入在 5000 元以上。根據心理因素的目標選擇，提供的產品型號主要以 9 個月到 12 歲年齡段為主。 根據戰(zhàn)略規(guī)劃和市場分析制定了相應的營銷策略。在產品策略上，公司為滿足不同渠道、不同客戶群體的產品需求，以自營、代理、經銷三種模式甄選高性價比的產品。在渠道策略上,對母嬰渠道、汽車用品渠道、網絡渠道全面覆蓋。在促銷策略上，以人員推廣為主，大力推廣活動，加大網絡平臺的促銷。 財務融資方面，大股東一次性出資 100 萬元，股權融資 100 萬元，融資對象為自然人和風險投資者。融資主要用于實體店鋪的建設和運營，資金回收期在4.13 年，投資第四年可實現盈虧平衡。 石家莊取一公司在兒童安全座椅行業(yè)的發(fā)展已經取得了先機，只要做好團隊建設，在目標市場上深入耕耘，重視客戶需求和渠道的搭建，未來一定可以實現公司的戰(zhàn)略目標。  

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參考文獻（略）