本文是一篇市場營銷論文，本文以低碳經濟與可持續發展理論為基礎，運用市場拓展相關方法和理論，結合新能源市場前景預測和S企業自身特點，對市場尋源、拓展模式、前瞻性布局以及保障措施進行研究，從S企業市場拓展效率和產業結構提升的角度出發，在新能源市場拓展的基礎上提出了配套產業的布局與拓展思路，提出市場拓展的改進策略，具有一定的創新性。
第1章緒論
1.1選題背景及其意義
1.1.1研究背景

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2020年9月22日，國家主席習近平在第七十五屆聯合國大會提出，二氧化碳排放力爭于2030年前達峰，努力爭取2060年前實現碳中和。雙碳目標的提出，將進一步推動我國電力能源結構轉型和低碳化發展進程，同時也體現了我國實現降低碳排放，實現可持續發展的決心和信心。因此，未來推進碳達峰、碳中和過程中，新能源市場競爭將日益激烈，行業格局也將迎來巨大的變化，作為電力產業的開發主體，電力企業責任重大，同時也面臨著巨大的市場拓展壓力。
S企業屬于地方國有企業，主要從事新能源電力開發、建設、運營等工作，項目所在地覆蓋全國25個省市，項目總資產約1500億元，具有一定的規模，但在日益激烈的市場競爭環境中略顯競爭力不足。隨著市場的發展，S企業面臨著的市場拓展壓力日益增大，上有華能、華電等五大發電集團在大力開發新能源，中有其他央企和地方國企搶占市場，下有民營企業擠占資源，競爭十分激烈。尤其是“雙碳”目標提出后，國內掀起新一波新能源熱，各類與能源電力相關的企業紛紛投入新能源市場的拓展開發當中，大幅增加了新能源資源獲取的難度。同時，作為競爭對手的各發電企業在新能源市場拓展中，分別推動了以獲取資源為目標的市場拓展戰略創新和轉型，在這種大背景下，S企業推動市場拓展策略創新，推動適應和滿足新環境、新需求，以實現企業規模化增長的目標的市場拓展策略研究，已勢在必行。
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1.2國內外研究綜述
1.2.1國內外發電市場現狀研究
發電行業是社會經濟發展中的支柱型產業，也是現代化科技發展的基礎能源。近年來，以風電、光伏為代表的新能源項目持續快速發展，正在引領電力結構的重大變革。通過不斷的科技創新、全產業鏈協同發展、大規模建設使用等條件的共同促進下，風電、光伏產業主要部件的生產成本在過去10余年中下降幅度均超過80%，目前風電、光伏的報價新低和年新增裝機容量仍在不斷刷新著紀錄，風電和光伏正逐漸成為全球成本最低的電源類型。盡管風電、光伏項目補貼電價逐步降低，但近年來全球可再生能源發電量增長幅度依然超過了電力需求。
據目前發電市場建造成本，風能、太陽能等新能源項目隨著科技進步和產業鏈的發展，成本仍有很大的降低空間。趙勇強（2020）認為以風能、太陽能、新能源汽車為代表的新能源不斷高速發展,并在創新、邊實踐邊學習、大規模推廣應用等方法的共同影響下，太陽能、風能的建設成本在過去十年中下降幅度均超過80%，2020年投產的光伏和風能項目中五分之四的發電成本將低于化石燃料發電，未來10年內全球可再生能源將普遍具備經濟競爭優勢。楊繼兵（2015）結合對國內電力體制改革歷史經驗，指出中國電力工業逐步向低碳經濟發展模式邁進，低碳和可持續發展是中國電力行業改革的必經之路，中國電力行業有責任、也有義務成為碳減排的帶頭人，為各行各業低碳化發展做好引導。
綜上，目前發電市場形勢已發生重大變化，提升電力能源的發電效率和發展可再生電力能源是電力可持續發展首要內容。火電由電源重點逐漸退出發展前沿，新能源項目的發展和成本降低逐步走向市場發展前列，本文將對發電市場現狀進行研究分析。
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第2章相關理論介紹及新能源市場拓展概述
2.1低碳經濟發展理論
2.1.1低碳經濟定義與內涵
“低碳經濟”的基本理論研究主要包括以下三個部分，一是馬克思主義政治經濟學、新古典經濟學、凱恩斯主義經濟學、新制度經濟學在內的主流經濟理論對環境發展關系分析的相關內容；二是對經濟與環境相互關系的分析方法和評測理論，著名的內容包括脫鉤評價體系、Kaya分解公示和EKC曲線等；三是關于社會再生產中碳排放和碳吸收具體的核算方法[1]。
關于低碳經濟的內涵，本文結合低碳經濟相關書籍及文獻，認為低碳經濟的唯一指向是碳，是以減碳為約束的經濟增長。而電力低碳經濟是在可持續發展理念的框架下，結合科學技術手段、政策及制度約束、效率創新、新型能源的開發利用等方式，降低電力碳排放，促進經濟低碳發展。是通過降低煤炭等能源的消費，減少煤炭燃燒過程中的碳氧化物排放，達到降低碳排放的目的，使人與自然和諧共生的一種經濟方式。
關于電力低碳經濟內涵，是通過多種方式調整和優化電源結構，發展低碳零碳電力，以及通過科學技術手段降低火電排放，達到降低碳排放的目的。電力低碳經濟的主要內容是通過發展降碳技術和無碳電力，逐步替代火電發展，實現低碳發展的方式。目前，被普遍認可的電力能源低碳經濟概念，是針對電力能源經濟活動，在全周期和各階段充分考慮碳排放，對電力生產端和消費端作出最合理高效的選擇，尋求最小碳排放的經濟方式。同時，對日益增長的電力需求和逐漸枯竭的化石能源做好研判，大力推動清潔能源轉型和發展，逐步完成電力低碳發展。
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2.2可持續發展理論
2.2.1可持續發展定義與內涵
可持續發展是指既滿足當代人對自然資源的使用需求，又不對后代人的資源需求和社會經濟發展產生危害和制約，既保證經濟持續發展，又保證資源利用健康，不對自然生態產生負面影響，使社會經濟與自然環境可持續發展[2]。國內外有許多學者作了該方面的研究，歸納后有以下幾個方面:
生態環境方面是指人類發展和自然環境承載能力之間的研究，從而提高人類賴以生存的環境及生存品質，以及不損害和超越自然界中生態環境體系的可再生能力的可持續發展。社會方面是人類社會在自我發展，滿足人們對美好生活的需求和提高人們生存品質，以及創造優良的人類社會環境的自然環境可持續發展程度。經濟方面是人類社會經濟得到最大發展的情況下，利用自然資源的質量和數量，以不降低環境質量為前提，用現有的自然資源達到經濟水平的提升。
可持續發展原則，主要包含保持在資源與生態環境的承載能力以內，抑制自身對自然資源的耗費及破壞環境的動作，使自然生態健康循環，并保持經濟社會發展的可持續性；同時，做好經濟社會與自然生態環境體系的協調發展，要保持本代人的自然均衡，即同代人間的橫向均衡、代際間的均衡、公平分配有限數量自然資源，保持與生態環境體系的自然均衡符合人類進步和經濟社會發展的需要，對公共資源的配置和使用都要公平和環保。
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第3章S發電企業市場拓展的環境分析.......................11
3.1基于PEST宏觀環境分析.......................................11
3.2 S企業新能源市場拓展的前景分析...............................15
第4章S企業市場拓展策略、現狀及問題分析.................27
4.1公司及業務介紹..............................................27
4.2 S企業市場拓展策略現狀.......................................29
第5章S企業市場拓展的改進策略...........................34
5.1 S企業市場拓展外部問題應對策略...............................34
5.2 S企業市場拓展策略的改進.....................................36
第6章S企業市場拓展策略保障措施及效果
6.1 S企業市場拓展策略改進的保障措施
S企業在未來產業發展中將新能源市場拓展作為發展戰略，根據前文所述，企業內部問題中還存決策機制不靈活、人才培養仍需加強的問題，根據企業發展現狀和SWOT分析可以得出S企業在全面推進新能源市場拓展過程中仍需在制度建設、管理機制等保障措施方面進行加強，以確保在市場拓展中能夠保證效率；同時在有效降低風險，提高開發質量，能力持續提升等方面同步加強，為促進企業低碳化轉型打好基礎。本節對相應問題的應對和相關措施的加強進行論述。
6.1.1 S企業在制度和團隊人才的保障
1、建立健全市場拓展相關制度
S企業市場拓展規章制度的制定應當全面、完整、科學，結合市場拓展的情況定期梳理并及時修訂，制度具有較強的可操作性。首先，企業應當結合自身情況，找準市場拓展方向，在未來市場拓展規劃的框架下，在前期手續辦理、咨詢單位委托、采購方式選擇、成本控制、質量把控等方面制定一系列的管理標準，制定過程中應廣泛調研，采納好的做法和意見，全面考慮市場拓展過程中的流程和手續，使管理標準具有完整性；其次是制度建立屬于對企業市場開發行為的管理準則，也是企業管理理念、管理思想和管理方式的直管表達，在制定時宜從市場拓展的實際出發，充分論證，使制度具有一定的科學性和較強的可操作性；同時，制度建設要公平、公正、公開，執行過程應當加強監督，按規定執行，確保制度的剛性和約束力。
2、加強團隊建設及人才培養
市場拓展具有較強的流程性和復雜性，不同的項目因環境的不同，市場拓展的難易程度亦不同，在此過程中，市場開拓團隊起著至關重要的作用，S企業在市場拓展過程中應加強團隊建設、人員管理提升和相關的培訓。首先，在團隊建設過程中，應合理配備管理人員并科學分工，充分激發管理團隊的潛力，在主要管理人員配備時應當選擇具備相關經驗和管理能力的人員，為項目拓展提供人才助力；同時要做好人才儲備，隨著新能源項目的大力發展，除了新能源管理人才有大量需求以外，電化學儲能、抽水蓄能、智慧能源等新產業、新業態大力發展的同時，相關人才也會大量緊缺，企業應提前籌劃，做好人才儲備；其次應做好市場拓展人員的管理提升和培訓工作，提升市場拓展團隊人員管理水平，加大拓展人員對法律法規、地方政策、市場信息的學習和掌握，避免在市場拓展中違反相關規定或作出錯誤決策，給項目帶來損失。

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第7章結論與展望
7.1研究結論
本文基于低碳經濟、可持續發展、市場拓展相關理論，研究了S發電企業在新形勢下市場拓展策略。首先，認真梳理了目前有關低碳經濟、電力可持續發展、市場拓展等問題的研究文獻，對低碳經濟、可持續發展和市場拓展理論進行探討；其次，對S企業所處宏觀環境、行業發展的現狀和競爭環境進行分析，對S企業市場拓展策略和現狀、問題做了分析；最后，綜合前文的理論基礎和分析內容，對S企業在市場拓展相關策略和保障措施進行了探討，并得出以下結論:
1、S企業所在的新能源產業具有很大的發展潛力。要實現電力低碳可持續化，首要是大力發展清潔能源，使清潔能源比重逐步升高，最終達到替代火電項目，降低電力產業碳排放。隨著雙碳目標的持續推進，新能源項目必然再次迎來發展高峰，結合S企業現狀，提出在市場拓展中應在市場細分和目標市場策略上加以改進，在尋源策略和市場拓展模式方面進行優化，以達到拓寬尋源通道、豐富拓展模式的目的，從而加強S企業在市場拓展中的競爭力。
2、S企業在新能源市場拓展中，加強差異化拓展策略和前瞻性布局策略的應用，通過大基地項目與小散式項目共同推進，集中式與分布式相結合的方式進行差異化發展思路，尋求新能源規模上的增長；通過提前布局新能源+配套儲能、智慧能源的方式，加大差異化發展的成果，為新能源主業提供助力，有利于企業提升競爭力和健康發展。S企業在未來市場拓展中應統籌布局和探索儲能產業和智慧能源產業，或以電廠為點，或以工業園區及商業中心為圈，或以新城區為域，大力探索電力能源智慧化發展，探索以多種電力項目互補協同，通過大數據、物聯網等載體智能運算能源需求，達到能源利用精準高效，智慧化水平顯著提升，最終達到差異化發展的目的。同時有助于提升企業電力產業結構的均衡性，促進電力低碳、可持續、循環發展，為實現“雙碳”目標和我國電力低碳、健康、環保、高效發展貢獻力量。
3、S企業在市場拓展的同時應做好保障措施。新能源市場拓展的競爭將會日益激烈，S企業在市場拓展中應籌劃做好保障措施，在市場拓展制度建立健全、團隊建設及人才培養、決策機制優化和成果分享、科學建立管理機制和風險防控機制方面加強完善，為高質、高效、安全的推動新能源拓展提供保障。
參考文獻（略）