本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，我國理論界目前針對(duì)國內(nèi)本土中小藥企如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局和實(shí)施的相關(guān)研究并不多，特別是針對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外銷制藥企業(yè)的戰(zhàn)略研究更少，加之筆者相對(duì)有限的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有待提高的專業(yè)研究理論水平以及未取得的深層次調(diào)研資料，導(dǎo)致本文基礎(chǔ)資料和數(shù)據(jù)不夠豐富，使得研究過程及結(jié)論需要進(jìn)一步改進(jìn)。
第一章緒論
1.1研究背景
當(dāng)前，我國醫(yī)藥行業(yè)在醫(yī)保體系不停升級(jí)優(yōu)化、醫(yī)療支出水平持續(xù)提高、人口老齡化程度不斷提高、民眾健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)的背景下呈現(xiàn)出高速成長趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，環(huán)球醫(yī)藥市場(chǎng)總量已從2010年0.8萬億美元增至2020年1.4萬億美元，預(yù)計(jì)2023年將超1.5萬億美元，且該行業(yè)有望繼續(xù)保持這一增長勢(shì)頭。作為全球第二大藥品消費(fèi)市場(chǎng)，中國2020年醫(yī)藥制造業(yè)營業(yè)收入接近2.5萬億元。盡管我國醫(yī)藥行業(yè)如此高速發(fā)展，但仍不能高質(zhì)量地滿足日益增長的人口和健康需求，行業(yè)總體發(fā)展速度急需提升。 隨著全球科學(xué)技術(shù)水平的快速提升，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為發(fā)達(dá)國家甚至是發(fā)展中國家的新興支柱產(chǎn)業(yè)，Y制藥股份有限公司（下文簡稱為“Y公司”）正是處于這樣一個(gè)被世界各國高度關(guān)注的行業(yè)。當(dāng)前越來越多的國家和地區(qū)（如美國、歐洲、日本）將這一產(chǎn)業(yè)作為本國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)，日本甚至還提出生物醫(yī)藥立國理念。世界范圍內(nèi)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已對(duì)各國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重要影響，中國也不例外。我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自863計(jì)劃中被列為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象到最新“十四五”規(guī)劃中被明確指出要向高端化、集聚化、服務(wù)化、智能化、生態(tài)化、國際化方向發(fā)展，再到各項(xiàng)完善配套措施和政策逐步增加，這一系列發(fā)展歷程非常清晰的凸顯了我國對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重視程度與日俱增這一現(xiàn)象，即使總體起步較晚，但發(fā)展勢(shì)頭卻非常迅猛。
作為廣西生物醫(yī)藥標(biāo)兵企業(yè)，Y公司早年通過被收購、整合營銷資源、挖掘產(chǎn)品市場(chǎng)潛力在非洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的快速增加，公司規(guī)模也因此不斷擴(kuò)大，營業(yè)收入不斷攀升，2020年公司總營業(yè)收入已突破10億元。
1.2研究目的及意義
1.2.1研究目的
本文主要研究目的有：
（1）促進(jìn)Y制藥股份有限公司健康有序發(fā)展
當(dāng)前國內(nèi)外環(huán)境和政策變化巨大，醫(yī)藥企業(yè)在應(yīng)對(duì)同行間激烈競爭的同時(shí)，還要抵抗跨國醫(yī)藥集團(tuán)帶來的沖擊，企業(yè)僅依靠傳統(tǒng)思路應(yīng)對(duì)已不足夠。同樣地，Y公司也正面臨著前所未有的經(jīng)營壓力。整合資源要素，制定與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略，企業(yè)才能長久地發(fā)展和壯大。本文研究的首要目的是通過利用戰(zhàn)略管理知識(shí)對(duì)Y公司進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)地分析，為其提出合理戰(zhàn)略規(guī)劃和切實(shí)可行的保障措施，以幫助公司面對(duì)挑戰(zhàn)，將危機(jī)轉(zhuǎn)為契機(jī)，保證企業(yè)立于不敗之地。
（2）促進(jìn)廣西醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是廣西支柱性產(chǎn)業(yè)，本文以Y公司為研究對(duì)象，旨在助力公司健康良好發(fā)展，同時(shí)希望其作為榜樣企業(yè)促進(jìn)廣西醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高該地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營造良好的藥品合作、研發(fā)及創(chuàng)新環(huán)境。
第二章文獻(xiàn)綜述
2.1企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)研究
2.1.1企業(yè)戰(zhàn)略管理內(nèi)涵
戰(zhàn)略在《韋氏詞典》中是指確定敵人并對(duì)其進(jìn)行分析，從而找到對(duì)自己最有利的位置[1]。不同的人對(duì)戰(zhàn)略有不同的解讀角度和關(guān)注重點(diǎn)。二十世紀(jì)五十年代至六十年代，一批又一批在企業(yè)戰(zhàn)略管理領(lǐng)域頗有成就的國外著名學(xué)者先后涌現(xiàn)。彼得·德魯克作為管理大師對(duì)戰(zhàn)略有著自己的見解，他認(rèn)為明確企業(yè)現(xiàn)有資源，然后根據(jù)現(xiàn)有資源再?zèng)Q定企業(yè)要做什么就是戰(zhàn)略，并且組織中所有人都應(yīng)為同一個(gè)戰(zhàn)略結(jié)果而努力行動(dòng)和工作[2]。肯尼斯·安德魯斯認(rèn)為企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式，應(yīng)把能為企業(yè)發(fā)展指明方向的相關(guān)方面進(jìn)行有機(jī)結(jié)合（如方針、政策、目的）從而決定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)[3]。邁克爾·波特認(rèn)為公司為之奮斗的一些終點(diǎn)和公司為達(dá)到此終點(diǎn)而尋求的途徑的結(jié)合物就是戰(zhàn)略[4]。安索夫認(rèn)為公司戰(zhàn)略是把柔性目標(biāo)作為重要組成部分，持續(xù)更新目標(biāo)的同時(shí)增強(qiáng)戰(zhàn)略內(nèi)外部柔性[5]。
二十世紀(jì)八十年代末，我國學(xué)者開始對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理進(jìn)行探討和研究。劉艷梅（2006）認(rèn)為對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行投資和選擇就是企業(yè)戰(zhàn)略，而在為資源進(jìn)行投資和選擇時(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略又能為其提供經(jīng)濟(jì)學(xué)上的理論基礎(chǔ)，投資既可以完全打開未來企業(yè)發(fā)展新路徑，也可以導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)和清算，企業(yè)戰(zhàn)略亦如此[6]。包·恩和巴圖（2017）認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略是指在目標(biāo)客戶群體中樹立區(qū)別于其他競爭者的定位，以此為企業(yè)經(jīng)營作指導(dǎo)并合理規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)有資源[7]。王成（2018）認(rèn)為客戶應(yīng)作為戰(zhàn)略“第一性原理”，戰(zhàn)略是選擇，是取舍，并且其背后的根本邏輯就是客戶在為企業(yè)選擇和取舍戰(zhàn)略[8]。丁雪茹（2019）認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略管理作為現(xiàn)代企業(yè)中的上層建筑，是指企業(yè)結(jié)合自身內(nèi)外部環(huán)境，為了實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)而做出的長期性規(guī)劃[9]。
2.2影響制藥企業(yè)發(fā)展的重要因素研究
2.2.1醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群
眾多學(xué)者指出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展不僅能使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體實(shí)力得到提高，還能有效促進(jìn)區(qū)域可持續(xù)發(fā)展。總的來看，國外在上世紀(jì)七十年代就開始了針對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的研究。Zeynep（2009）指出行業(yè)中大型生物制藥集團(tuán)往往傾向于與行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)進(jìn)行合作，以達(dá)到多樣化的研發(fā)創(chuàng)新，在提高技術(shù)水平的同時(shí)還能形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的區(qū)域化群體，而這種群體就是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群形成的因素之一[27]。Mattia等（2010）強(qiáng)調(diào)若想順利找到創(chuàng)新合作伙伴、加快新藥研發(fā)過程，生物醫(yī)藥企業(yè)最好進(jìn)入?yún)^(qū)域集群中，而這種區(qū)域集群中的創(chuàng)新研發(fā)的公司聯(lián)盟能進(jìn)一步鞏固各行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)系[28]。Hossein等（2014）對(duì)伊朗生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史進(jìn)行了分析，他指出伊朗生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了正反兩面作用，引入開放思想、培養(yǎng)協(xié)作文化、建立良好組織協(xié)作關(guān)系等是正面作用，發(fā)展目標(biāo)的模糊性則是負(fù)面作用[29]。
國內(nèi)學(xué)者早已從美國經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，即若想加快新藥研發(fā)速度、促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)增長，需形成生物醫(yī)藥集聚區(qū)，因?yàn)橹扑幮袠I(yè)環(huán)境優(yōu)化，能使產(chǎn)業(yè)內(nèi)單個(gè)藥企健康發(fā)展并逐漸壯大。王立元等學(xué)者（2016）著重對(duì)江西省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群及國內(nèi)外生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，提出要通過擴(kuò)大對(duì)外開放、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新、培養(yǎng)引進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新人才、培育龍頭企業(yè)、加快發(fā)展現(xiàn)代物流等措施來加速推動(dòng)省份甚至全國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展[30]。類似地，焦云龍（2017）也指出我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要想成功進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)從四個(gè)方面發(fā)力，即推進(jìn)智能化建設(shè)、培育醫(yī)藥集群、打造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”[31]。徐承紅（2019）對(duì)產(chǎn)業(yè)集群、競爭優(yōu)勢(shì)與區(qū)域競爭力關(guān)系理論問題進(jìn)行研究后，具體對(duì)如何通過發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群來提高西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群競爭力進(jìn)行了探討并提出個(gè)人建議[32]。
第三章Y制藥股份有限公司外部環(huán)境分析...............................13
3.1宏觀環(huán)境分析.........................................13
3.1.1政治法律環(huán)境...................................13
3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境................................16
第四章Y制藥股份有限公司內(nèi)部環(huán)境分析.......................38
4.1公司情況介紹...............................38
4.1.1公司簡介.....................................38
4.1.2主要產(chǎn)品...............................38
第五章Y制藥股份有限公司戰(zhàn)略選擇與制定........................56
5.1 SWOT矩陣分析.................................56
5.2使命、愿景與發(fā)展目標(biāo).........................57
第六章戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施
6.1完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
一旦戰(zhàn)略經(jīng)過調(diào)整并重新確定，調(diào)整或完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)就是第一要?jiǎng)?wù)。結(jié)合為Y公司制定的戰(zhàn)略及未來經(jīng)營發(fā)展的需要，將內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行局部調(diào)整，以此為戰(zhàn)略實(shí)施提供保障。
首先建立戰(zhàn)略管理辦公室。該辦公室由公司總裁任辦公室主任，由研發(fā)、采購、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理、營銷及人力資源部負(fù)責(zé)人組成辦公室成員。戰(zhàn)略管理辦公室負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略起草及制定工作，為戰(zhàn)略實(shí)施的全過程提供支持和指導(dǎo)；辦公室內(nèi)的各部門負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)將工作職責(zé)細(xì)化，建立個(gè)人負(fù)責(zé)制，同時(shí)督促各自部門進(jìn)行公司戰(zhàn)略具體措施的制定與落實(shí)，收集并及時(shí)解決戰(zhàn)略執(zhí)行中所遇到的困難。此外，定期召開會(huì)議以及時(shí)反饋公司各層戰(zhàn)略實(shí)施情況，獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)成效明顯部門，糾正出現(xiàn)的偏差。
然后成立藥品研發(fā)決策委員會(huì)。委員會(huì)由研發(fā)部門技術(shù)骨干、技術(shù)開發(fā)部主管、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)主管及外聘專家等人組成，負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的前期選題以確保項(xiàng)目選題符合市場(chǎng)需求，評(píng)估研發(fā)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)并論證可行性；對(duì)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)防并制定應(yīng)對(duì)對(duì)策，盡量避免低水平重復(fù)性開發(fā)或因立項(xiàng)錯(cuò)誤而導(dǎo)致資源浪費(fèi)等問題的出現(xiàn)。
最后且最重要的是成立研發(fā)資金管理小組。該小組由戰(zhàn)略管理辦公室主任任小組組長，由財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)部門技術(shù)骨干、各研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等人組成小組成員，負(fù)責(zé)籌集和安排研發(fā)資金，對(duì)與研發(fā)資金有關(guān)的可能風(fēng)險(xiǎn)提出建議和對(duì)策，對(duì)研發(fā)資金投入及使用進(jìn)行全程審核監(jiān)督以確保高效使用研發(fā)項(xiàng)目資金。 第七章研究結(jié)論與未來展望
7.1研究結(jié)論
本文以Y制藥股份有公司為研究對(duì)象，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略管理和醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)研究及公司現(xiàn)狀，對(duì)Y公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，得出Y公司總體、經(jīng)營以及職能三個(gè)層次的戰(zhàn)略，并提出保障戰(zhàn)略順利實(shí)施的措施。本文具體研究結(jié)論如下：
（1）在詳細(xì)分析Y公司外部環(huán)境（宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境）后，進(jìn)行外部關(guān)鍵因素（機(jī)會(huì)和威脅）識(shí)別，并利用EFE矩陣對(duì)識(shí)別出的關(guān)鍵外部因素進(jìn)行分析，得到如下結(jié)果：公司在把握機(jī)會(huì)和應(yīng)對(duì)威脅上有較優(yōu)秀能力，外部環(huán)境的變化對(duì)Y公司來說是機(jī)會(huì)大于威脅。外部機(jī)會(huì)因素評(píng)價(jià)分析中，全球市場(chǎng)潛力巨大、專利藥和原研藥附加收益增加等得分較高，說明這兩方面對(duì)公司未來發(fā)展具有具有顯著良好的影響力，未來公司應(yīng)充分挖掘這兩方面機(jī)會(huì)的潛力，將公司經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。而外部威脅中，國外醫(yī)藥企業(yè)科研能力強(qiáng)和社會(huì)各界對(duì)環(huán)保要求越來越高這兩項(xiàng)得分較低，說明國外研發(fā)能力強(qiáng)對(duì)公司有較大威脅，環(huán)保監(jiān)管對(duì)公司影響較大，公司高層在未來經(jīng)營管理中應(yīng)重視上述問題并盡早做好準(zhǔn)備。
（2）通過分析Y公司內(nèi)部環(huán)境（資源和能力）后，歸納出內(nèi)部關(guān)鍵因素并對(duì)其進(jìn)行IFE矩陣分析，得出評(píng)價(jià)結(jié)果：Y公司內(nèi)部優(yōu)勢(shì)還需增強(qiáng)。內(nèi)部因素中，歷史技術(shù)積淀深厚、業(yè)內(nèi)口碑好、生產(chǎn)產(chǎn)能顯著提升、產(chǎn)品收率高、質(zhì)量管理體系及環(huán)境安全保障措施完善等是公司主要優(yōu)勢(shì)，這為公司增產(chǎn)擴(kuò)能、保持銷售收入穩(wěn)定增長和財(cái)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支持；不過，研發(fā)成果轉(zhuǎn)換率不高、員工總體學(xué)歷低、產(chǎn)品種類雜和缺乏在非自主物流等則是日前企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的一系列問題，而這些問題對(duì)公司未來發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的制約作用。因此，Y公司在選擇及制定戰(zhàn)略時(shí)重點(diǎn)關(guān)注上述這些問題，要努力利用自身優(yōu)勢(shì)去抵消自身劣勢(shì)帶來的不利影響。
參考文獻(xiàn)（略）