本文是一篇市場營銷論文，本文對RSBG總公司的發展歷史和公司產品領域以及行業地位做了總體介紹，詳細介紹了RSBG亞太公司發展歷程、產業布局和品牌精神。緊接著對RSBG射頻連接器產品分別從應用場景和技術指標出發進行闡述，得出射頻連接器在性能、空間、集成度、防護、成本隨著網絡建設升級而進化的結論。
第一章 緒論
第一節 研究背景和意義
一、 研究背景
無線通信技術更新換代以十年為一個周期，從1980年起，1G時代提供支持純語音通信，2G時代提供語音和低速數據文本業務，3G時代不僅提供語音通話業務還增加了多媒體業務，4G時代提供移動寬帶互聯網業務，1G到4G的在全球的成功商用，給人們的生活工作方式以及社會政治經濟活動都帶來了巨大的影響。從2012年起，全球的主要發達國家紛紛開始啟動了5G技術預研，國際電信聯盟（ITU）于2015年6月正式發布了5G愿景，2019年全球5G商用開啟，正式進入5G時代。移動寬帶增強化、網絡連接超可靠低時延、網絡連接泛在化，可實現大數據高速連接和萬物互聯是5G的典型業務場景，將極大提升用戶的網絡體驗，促進人人、人物以及物物之間的相互聯系。 2018年12月中旬，中央在首都北京舉行重要的經濟工作會議，5G、人工智能、工業互聯網、物聯網在會議上被定義新時期的“新型基礎設施建設”。2019年政府工作報告中將“加強新一代信息基礎設施建設”列入發展計劃。2019年6月初，工信部正式向四大運營商發放了5G商用牌照，分別是國內電信、移動、聯通和廣電公司。2019年7月底，中共中央政治局提出要“加快推進信息網絡等新型基礎設施建設”。2019年11月初，三大運營商公布5G商用套餐并正式上線，標志5G在中國正式商用。2020年3初，工信部召開加快5G發展專題會，提出加快新型基礎設施建設。我國移動通信經歷了1G空白一片、主動跟隨2G、形成突破3G、研發同步4G的發展過程，目前在5G處于全球引領階段。5G網絡基本覆蓋了全國地級以上城市主要城區，截至2021年6月，已建成5G基站近85萬個，形成全球最大5G獨立組網網絡。
第二節 國內外研究文獻綜述
一、 國外文獻研究綜述
(一) 國外營銷策略相關的研究 市場營銷，指的是在競爭激烈復雜多變的市場競爭環境中，基于社會不斷發展和消費者需求轉變，企業為了自身全面發展和滿足市場需求，需要立足于市場調研，確定一定的目標客戶群體，進行產品開發生產制造檢驗并開展營銷活動，從而提升企業產品的市場占有率。
1956年美國的營銷學者溫德爾·史密斯(Wended Smith)率先提出了市場細分(Market Segmentation)的概念，后來美國營銷學者菲利浦·科特勒在此基礎上進行完善，增加了目標市場（Targeting）和市場定位（Positioning）概念，成熟的STP系統理論自此形成。可以理解為當一個企業在制定市場營銷策略時，先進行市場調研并細分市場，找到適合企業自身發展的目標市場，再把產品或服務定位在目標市場中的具體位置上。
菲利普·科特勒和格隆羅斯對于營銷有著不同的理解。菲利普·科特勒強調營銷帶來的價值，認為市場營銷是個人或則集體通過創造產品，然后在同其他人或則集體進行商品交換的過程中來獲得自己所需，從而產生價值來滿足人們的目的和欲望。
格隆羅斯則強調營銷的目的，認為所謂市場營銷，就是在變化的市場環境中，為了滿足消費需要和實現企業目標等而進行的，包括采取進行市場調研、目標市場選擇、產品開發和產品推廣促銷等一系列商務活動過程。
20世紀50年代初期，美國學者尼爾鮑頓提出了市場營銷組合思想。20世紀60年代中后期，菲利普科特勒提出了以產品、價格、渠道、促銷為核心的4Ps市場營銷組合，進一步完善了市場組合營銷理論。到了20世紀80年代，營銷學者布姆斯和比特納將人員、有形展示和過程這3Ps加入其中，7Ps理論由此形成。
第二章 相關理論基礎和分析方法
第一節 相關概念和理論
一、 5G概念
第五代移動通信技術（簡稱5G），是全新一代寬帶移動通信技術，具有高速率、低時延和大數據連接顯著特點，是可以實現人機物互聯的網絡技術，人們對5G規劃的總體愿景是“信息隨心至,萬物觸手及”。
國際電信聯盟（簡稱ITU）定義了5G的三大類應用場景，即增強移動寬帶（簡稱eMBB）、超高可靠低時延通信(簡稱uRLLC)和海量機器類通信(簡稱mMTC)。增強移動寬帶（eMBB）主要面向當代和未來移動互聯網流量爆發式增長，可以為廣大用戶提供反應更加快速的網絡體驗；超高可靠低時延通信(uRLLC)主要面向自動駕駛輔助、工業自動化控制、遠程醫療診斷、等對可靠性和通信延遲具有極高要求的行業；海量機器類通信(mMTC)主要面向搭建智能家居、建設智慧城市、即時環境監測等以傳感遙控和數據采集為目標的行業需求。
為滿足5G多樣化的應用場景需求，5G的關鍵性能指標更加多元化。ITU定義了5G八大關鍵性能指標，分別是：峰值速率、用戶體驗速率、頻譜效率、移動性、時延、連接數密度、網絡能量效率、流量密度。
2018年6月第三代伙伴計劃協議（簡稱3GPP）發布了第一個5G標準版本即Release-15，支持5G獨立組網，重點滿足增強移動寬帶業務。2020年6月發布Release-16版本標準，重點支持低時延高可靠業務，主要實現對工業互聯網、車聯網等應用的支持。Release-17（R17）版本標準則實現對物聯網差異化應用，實現中高速數據大連接，將計劃在2022年6月推出。
第二節 分析方法介紹
一、 PEST分析法
PEST分析法，是一種對企業所處的宏觀環境進行分析的方法。P是政治因素（Political Factors）、E是經濟因素（Economic Factors）、S是社會因素（Social Factors）、T是技術因素（Technological Factors），通常是通過這四個構成因素來分析企業所面臨外部環境的狀況。
政治因素（Political Factors）就是指企業所在地國家的政治環境，社會制度，執政黨性質，經濟政策，法律法規和市場道德標準等等。這些政治要素對企業組織經營活動具有很大的影響力。企業應當時刻關注當地的政治制度與體制，尤其當政府對企業所經營業務的態度發生轉變時，企業必須立刻做出戰略調整。處于競爭環境中的企業必須仔細研讀政府的政策和思路，這些法律和政策能夠切實影響到企業正常運作和利潤獲取，同時也會帶來新的商機。
經濟因素（Economic Factors）就是指一個國家的經濟制度結構、產業整體布局、資源分布狀況、地方經濟發展水平以及未來經濟趨勢等。構成經濟環境的關鍵因素有GDP增長率、利率水平、通脹程度、失業率、消費者可支配收入水平、水電氣供給成本、市場需求狀況、消費喜好等等。由于經濟全球化的發展趨勢，企業還需要關注其他國家的經濟狀況，預測全球未來市場需求。
社會因素（Social Factors）是指國家或所在地區人們的民族特征、傳統文化、生活方式、價值觀、宗教信仰、受教育程度、人口規模、年齡結構、收入分布以及消費習慣等因素。其中人口規模會決定著一個國家或地區市場的消費潛力，而年齡結構則決定企業商品的種類及采用何種方式進行推廣。
技術因素（Technology Factors）不光指有創造性的發明，還包括與企業研發生產相關的新生產技術、新組裝工藝、新加工設備、新材料應用，產業發展應用趨勢和未來發展前景。企業還應當關注國家的科技制度和科技政策，關心知名高校和行業高科技公司最新的研究領域和技術成果。
第三章 RSBG公司介紹和營銷環境分析 ....................... 14
第一節 公司介紹 ................................. 14
一、 公司簡介 ..................................... 14
二、 RSBG射頻連接器產品介紹 ....................... 17
第四章 RSBG公司射頻連接器產品營銷策略分析診斷 ........... 36
第一節 RSBG公司射頻連接器產品市場STP分析 ..................... 36
一、 市場細分 ....................... 36
二、 目標市場選擇 ........................... 39
第五章 RSBG公司射頻連接器產品營銷策略優化設計 ........... 45
第一節 產品策略優化設計 ........................ 45
一、 新產品開發策略 ................................... 45
二、 差異化產品組合策略............................... 45
第六章 RSBG公司射頻連接器營銷策略優化的措施保障
第一節 完善組織架構
一、 組織調整細化
科學的組織架構能給企業帶來高效的執行力，但如果團隊沒有良好的組織系統，就無法達到預期效果。之前RSBG公司射頻連接器產品線由銷售部、生產運營部、研發部和質量部四大核心部門組成。但是研發部門因為既要負責產品開發和維護管理，又要對外負責客戶的技術支持工作，人員職能分工不夠明確。現將研發部按照產品大類進行拆分為柜外產品研發部、柜內產品研發部和測試測量研發部，并單獨設置客戶技術支持部。使得RSBG射頻連接器產品線，各部門分工更加的專業具體，有效提升內部管理和執行效率。 第七章 結論和展望
第一節 結論
通信技術產業作為高新科技技術產業，其發展歷來受到全球各國的重視，其產業發展程度是一個國家綜合國力的體現。我國通信網絡建設從20世紀80年代起，從1G時代空白一片、主動跟隨2G、形成突破3G、研發同步4G到目前5G引領全球，這40多年間歷經千辛萬苦取得令人驕傲舉世矚目的成績，離不開黨和國家的正確領導，長期堅持不懈的投入，廣大人民群眾的大力支持和全體通信人努力拼搏。本文以市場營銷理論為研究基礎，選擇通信行業射頻連接器產品領軍企業RSBG作為研究對象，回顧了無線通信技術的發展史，介紹了當前新時期中國強抓5G網絡建設的政策和決心，展示了當前中國5G建設成果，解釋了射頻連接器作為5G基站設備中不可或缺的元器件，發揮其重要的電氣連接作用。
首先，本文對RSBG總公司的發展歷史和公司產品領域以及行業地位做了總體介紹，詳細介紹了RSBG亞太公司發展歷程、產業布局和品牌精神。緊接著對RSBG射頻連接器產品分別從應用場景和技術指標出發進行闡述，得出射頻連接器在性能、空間、集成度、防護、成本隨著網絡建設升級而進化的結論。
利用PEST分析RSBG公司的外部宏觀環境和波特五力模型分析市場競爭環境，得出以下結論：
（1） 國內穩定的政治環境和5G基站大量建設規劃有助于射頻連接器的蓬勃發展，但是國外錯綜復雜的政治環境，尤其美國采用“卡脖子”政策對中國實行5G芯片禁運和以五眼聯盟為首的西方國家以國家安全為理由將中國設備商排除在市場外，對于射頻連接器廠商而言急需擴大客戶群來規避風險。良好的經濟環境、穩定的社會環境和不斷發展技術環境，人民普遍對5G持歡迎態度，有利于射頻連接器全球市場的進一步發展。
（2） 全球射頻連接器市場仍由歐美企業引領，但是中國企業立訊近年來發展迅速表現突出。新加入者瑞可達、華旃航天電器、雷迪埃采用低價競爭和大客戶戰略合作的方式對RSBG有一定的威脅，需引起重視。來自替代品和買方、供方的壓力都要求RSBG需要從加強客戶合作、改進設計加工組裝環節和加強同供應商技術合作等方面入手來提高產品競爭力。
參考文獻（略）