本文是一篇企業(yè)管理論文，本研究從 H 醫(yī)藥公司現(xiàn)實環(huán)境出發(fā)，較為詳細地梳理了當前企業(yè)面臨的困境并將其聚焦成管理問題。主要運用了渠道管理理論，服務利潤鏈模型，交易費用理論以及客戶生命周期價值理論，分析謀劃具有針對性的、可落地實施的策略方案，在深刻研究與策略實施后，梳理總結(jié)全文的結(jié)論與啟示：1、以數(shù)據(jù)驅(qū)動的管理是企業(yè)“降本，增效”的有效解法。數(shù)據(jù)是消除不確定性的最佳手段。全文以數(shù)據(jù)驅(qū)動貫通整片脈絡，處處可見數(shù)字技術的幫助。信息不對稱是社會化交易中最大的成本障礙，數(shù)據(jù)的收集、分析與挖掘就是為消除不確定性而生的秘鑰；習得數(shù)據(jù)之法，實踐于企業(yè)經(jīng)營的方方面面必將成為利器，凸顯競爭優(yōu)勢。2、渠道的優(yōu)化，一定要把握整體的完整性。渠道的前端，也就是企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化同等重要。遵循“員工滿意-客戶忠誠-企業(yè)成功”的成長路徑，起點就在于對企業(yè)內(nèi)部員工的關注，這是成功的動力，也是源頭。 

第一章  緒論


第三章  醫(yī)藥營銷外部環(huán)境分析 .............................. 20
3.1  宏觀營銷環(huán)境分析 ........................................ 20
3.1.1  人口環(huán)境 ............................................ 20
3.1.2  政策與法律環(huán)境 ................................... 22
第四章  H 公司營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析 .................................... 32
4.1 H 醫(yī)藥公司概況及 SWOT 分析 ............................ 32
4.1.1  公司介紹 .................................... 32
4.1.2  營銷組織架構(gòu) .................................. 33
第五章  渠道優(yōu)化目標與方案 ...................................... 48
5.1  渠道優(yōu)化的基本目標 .................................. 48
5.2  渠道優(yōu)化的主要方向 ............................ 49

第六章  優(yōu)化策略實施保障及效果評估

6.1  策略實施的保障
全文數(shù)字驅(qū)動渠道優(yōu)化策略的實施思路是通過改變企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)力與生產(chǎn)關系，最大限度的發(fā)揮數(shù)據(jù)這種新型的生產(chǎn)資料價值，創(chuàng)造競爭力。而關鍵的保障機制是策略得以實施的重要支撐。數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化體系需要企業(yè)在戰(zhàn)略層的高度予以頂層支撐，從組織、人才、文化等多個方面得以保障，緊密結(jié)合業(yè)務需求，系統(tǒng)的構(gòu)建數(shù)字感知能、數(shù)據(jù)治理能力、數(shù)據(jù)應用能力，打通數(shù)據(jù)流動價值，在此基礎上對內(nèi)改變管理，對外轉(zhuǎn)型業(yè)務[56]。才能充分激發(fā)數(shù)字驅(qū)動的動能，使企業(yè)獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢。
現(xiàn)階段營銷體系下依托的有形要素增長模式遇到瓶頸，行業(yè)內(nèi)的競爭與日俱增，為推動新一輪價值增長，企業(yè)需要將數(shù)字化轉(zhuǎn)型定為提升經(jīng)營效率與變革管理的支點，以效率促效益，求變革生機遇。