本文是一篇創業管理論文，筆者結合現代獨生子女的特點，在銷售童裝的同時，將“愛心”教育融入到日常消費生活中，從而使孩子在潛移默化中得到情商教育，同時也減輕了父母的經濟壓力。獨有的經營理念具備走向全國的先天優勢。
第1章  緒論
1.1 論文研究的意義
創業是利國利民的好事，各個國家都鼓勵國民自己創業。而且在當今的二十一世紀，沒有任何經濟領域的活動像創業這樣重要并充滿活力和創造力，社會的各個領域和幾乎世界上所有的成熟經濟體都已充分感覺到創業者及其創業所帶來的影響，作為將市場機會轉變為商業行動的關鍵途徑，創業正在演繹著財富，技術與就業的奇跡。
創業作為推動經濟增長和社會發展的重要載體,在經濟發展到一定程度越來越表現出活躍的一面,尤其是在推動就業,提高自主能力方面有著重要作用。首先，創業活動對勞動就業和國民經濟的增長有著非常重要的意義。其二，高科技成果的產業化帶來新型產業的興起使社會向人們提出了“提倡創業”的要求，解決了大量的勞動力就業問題。其三，創業活動使許多追求自我價值的人實現自我雇傭的理想，提高他們在經濟活動中的主觀能動性，提高了資源配置的效率。成功的創業活動對于創業個體的影響是顯而易見的，通過創業活動，創業者可以實現個人價值，帶來一定的財富。相對個體層面的價值，創業活動的意義更多的是體現在其巨大的外部效益上。
我國是世界上人口最多的國家，也是世界上勞動力資源最豐富的國家，更是世界上人口就業壓力最大的國家。中國以世界上9.6%的自然資源、9.4%的資本資源、1.85%的知識技術資源、1.83%的國際資源來為占世界總量26%的勞動力人口創造就業機會。而相比之下，而美國則是用世界上16.02%的自然資源、31.1%的資本資源、34.93%的技術資源、24.24%的國際資源來為占世界上不足5%的勞動力資源創造就業崗位[1]。所以中國經濟發展的首要任務之一，就是如何解決當前中國勞動者充分就業的需求與勞動力總量過大的主要矛盾。對此中國政府采取了一系列積極就業的政策：一方面鼓勵下崗失業人員自謀職業和自主創業的政策；另一方面鼓勵企業吸納下崗失業人員的政策；還有就是鼓勵國有大中型企業主輔分離，輔業改制，分流安置本企事業富余人員政策等等。
1.2 國內外對創業研究的現狀綜述
1.2.1 國外對創業研究的現狀綜述
近年來，創業活動在推動科技發展，促進經濟增長等方面的作用日益顯著，所以“創業”一詞一直是個熱門的話題。在國外，Steven和Jarillo認為關于創業研究的理論文獻可追溯到康蒂龍、奈特和薩伊等學者的經典創業文獻，他們的研究可以分為:創業起因(創業者為什么會采取行動)、創業管理(創業者如何采取行動)和創業效果(創業者采取行動后會發生什么)這三大類。而經濟學家就關注創業效果的研究，如芝加哥學派、德國學派和奧地利學派。心理學家與社會學家則統治創業起因的研究。對創業管理的研究最早可以追溯到1911年熊彼特對“創新”一詞的提出，但當時社會并未有人明確的對創業管理進行專題的研究，直到創業型經濟在美國的出現，創業管理才逐步為管理學界所重視，其中最為突出的研究當數80年代德魯克所認為的：“創業管理”或“企業家管理”是“創業”和“管理”的合成[1]。
19世紀Jean Baptists Say提出了創業收益與資本收益是不同的、是相互獨立的理論，自此，把創業過程看作是一系列獨特活動的觀點更加盛行。到20世紀30年代中末期，哈佛商學院開展了對創業管理的研究，由 Joseph Schumpeter、Arthur Cole及其他商業史學者組成的一個杰出小組開展了創業研究，并對誰是“創業者”和什么是“創業活動”進行了詮釋。熊彼特提出創業包括創新和采用獨特性技術，或者說創造性毀滅的觀點。
1946年哈佛商學院開始開設“創業”相關課程，創業教育開始興起。但到了20世紀50年代，學術界逐漸將注意力從對創業活動所起的經濟作用分析中轉移到了對創業家個人特質的分析上。從那以后直至現在，大家關注的已不再限于誰是“創業者”和什么是“創業活動”上，而是將關注的焦點集中到了“怎么創業”或者說“創業管理”上。即研究的對象已從“人”、“事”擴展到了“方法”上。
第2章  相關理論基礎
2.1 創業的基本理論
創業是跨越多學科的一個多面現象，對“創業”的研究有著廣泛的研究意圖和目的。以下將從創業研究的相關理論和創業機會研究的相關理論兩個方面進行探討分析。
2.1.1 創業研究的相關理論
（1）不同視角的研究
目前對創業研究的目的多種多樣，對創業研究的學科領域和研究視角也各有不同。歸納起來主要有：從經濟學的視角對創業問題的研究；從社會心理學角度來研究創業原因問題；從管理學視角對創業行為的研究。
l) 從經濟學視角對創業問題的研究
Knight(1921)提出了市場環境的不確定性問題，認為經濟活動主體要承擔這一不確定性，創業者就是在高度不確定性環境中進行決策并承擔決策后果的人。Coase(1937)則提出了企業的本質和企業的邊界問題，并進一步指出創業者就是“在競爭性體制中，代替價格機制而指揮資源配置的人”。奧地利學派的代表人物Kirzner(1973)認為創業者是對變化著的環境或者被普通人忽視了的機會保持機警的人;更為重要的代表人物是schumPeter(1934)，他提出了創業者創造性破壞的問題，認為創業者可以通過利用一種新發明，或者更一般的利用一種未經試驗的技術來生產新產品或者用新方法生產老產品，通過開辟原料供應新來源或產品的新銷路，以及通過改組工業結構等手段來改良或徹底改變生產模式[1]。
2) 從社會心理學的角度對創業問題的研究
一些學者認為，由于一些人具有創造力、膽量和進取精神而成為創業者(Wilken，1979)。還有學者認為創業精神實質是“對獨立的追求”，對“社會成就感的需要”     (Mc-Clelland，1961)。后來一些學者又進一步指出，創業者具有“內控制特征”和“風險偏好傾向”(Marein&Cockrllln，1984)。 2.2 營銷策略的相關理論
市場營銷是企業在變化的市場環境中，為滿足消費者需要和實現企業目標，綜合運用各種市場營銷手段，把商品和服務整體地銷售給消費者的一系列市場經營活動。美國市場營銷協會將市場營銷定義為：市場營銷是關于構思、貨物和服務的設計、定價、促銷和分銷的規劃與實施過程，目的是創造能實現個人和組織目標的交換。營銷策略是市場營銷學中的重要部分，其定義為:企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。一個企業經營的成功與否，根本差異在于市場營銷觀念及相應的營銷策略。營銷策略雖然不是企業成功的唯一因素，但的確是關鍵因素。
在本文中，主要運用了營銷組合4P理論，結合4P理論運用了營銷4C理論，下面分別對這些理論進行綜述。
2.2.1 營銷組合4P理論
1960年美國營銷學家麥卡錫(McCarthy)將企業可以控制的各種市場營銷因素總結為四大類，即產品(Produet)、價格(Priee)、渠道(Plaee)、促銷(Promotion)。因這四個名詞的英文字頭都是“P”，故簡稱為“4P”。所謂營銷組合4P，就是對這四種要素的綜合運用。
產品(Product)，產品是指任何能夠滿足消費者需求的商品或服務。產品整體概念包含核心產品、基礎產品、期望產品、附加產品和潛在產品五個層次。核心產品，是指顧客購買的基本服務或利益。形式產品，指產品的基本形式。期望產品，指購買者購買產品時通常希望和默認的一組屬性和條件。附加產品，指增加的服務和利益。潛在產品，指產品中一些附帶的功能、性能，可以在顧客有潛在需要時轉變成期望產品和附加產。產品是營銷的基礎，產品策略中應考慮產品的功能、質量、品種、包裝等。
價格(Price)，價格是商品價值的體現，企業根據不同的產品目標制定相應的定價策略，常用的定價策略有撇脂定價、滿意定價、滲透定價、生命周期定價等。制定價格策略時要考慮的因素有市場價格、中間商價格、競爭對手價格等。
渠道(Place)，美國著名營銷學家菲利普·科特勒認為，“營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，它們組成一個產品或服務再產成以后的一系列途徑，經過銷售到達最終用戶手中”。渠道策略包括渠道模式、渠道成員選擇和評估等。
第3章  “愛心傳遞”兒童服裝店的創業環境分析.........................13
3.1 中國宏觀的創業環境狀況.....................................13
3.1.1 中國創業環境的發展歷程............................13
3.1.2 中國創業環境出現的新變化...........................14
第4章  “愛心傳遞”兒童服裝店的創業項目分析..........................24
4.1 市場需求預測...............................24
4.2 產品定位與定價.......................................25
4.3 創業資金的估算及來源..............................26
第5章  “愛心傳遞”兒童服裝店的市場營銷與銷售策略..........................28
5.1 目標市場選擇...............................28
5.1.1 目標市場策略..................................28
5.1.2 目標市場范圍選擇......................28 
第6章  “愛心傳遞”兒童服裝店的 創業方案風險分析及相關對策
6.1 本方案所面臨的風險種類
6.1.1 市場風險
目前國內的兒童服裝銷售市場與兒童情商教育市場是完全獨立，互不相關的，而且人們已經習慣于這種傳統的買賣和教育分家的狀況。從而增加了產品方案實施的難度。隨著對外開放和市場變化節奏的加快，使經營者越來越難把握市場變動的脈搏；兒童服裝零售店在現有市場占領區域因大多數人根深蒂固的思想很難改變而導致拓展上的力度不足，也造成了發展速度緩慢;同時，市場競爭的激烈和服裝進貨成本的提高也是市場不穩的一個重要原因。在蘇州這一區域市場上，雖然本市已經有一部分家長對孩子的情商教育越來越重視，但他們對將購買童裝和教育聯系在一起，還是有一定的疑慮，需要給他們時間去適應。更多的蘇州絕大部分家庭對于孩子的教育仍停留在智力開發，即學校的分數上。所以說對這部分人群來說，購買童裝就是單純的為孩子買衣服而已。鑒于此，本店的獨特的經營理念很難盡快散播開。再加上蘇州的外貿經濟的發達，個體外貿童裝店也是慢慢增加，他們的童裝價格也是相對較低。因此本店的市場風險還是很大。
6.1.2 經營風險
目標市場是不斷發展變化的，個人對市場的分析、把握以及預測存在風險。包裝市場價格的決策權控制在兒童服裝的供應商家手中，作為經銷商對于包裝價格的主動權很小。特別是近年棉花價格的大幅提高，使童裝的進貨成本是與日俱增，再加上金融危機對蘇州的影響還留有很多的后遺癥，從而使蘇州老百姓的購買力有所削弱。所以對于像我們這樣一個主要經營兒童服裝這一產品的店面來說，，產品銷售和購進受市場外力和購買力等因素影響非常大。而且這兩年來，蘇州的各類教育培訓機構紛紛引進國外先進的情商教育體系，而且隨著國家經濟和科技的快速發展，蘇州居民也越來越重視對獨生子女的情商培訓，從而使得他們愿意投入大量的資金用于教育孩子。因此，這對于本店的獨特的經營理念是一個相當大的挑戰。 第7章  研究結論
按照微觀經濟學的基本觀點：即使分工程度不變，依靠競爭和價格信號的作用，可以優化資源配置的效率。然而提高配置效率是有成本的。競爭、價格信號從產生到傳遞到發生作用，都有相應的成本。這部分成本就是第三產業的收入。所以在發達市場經濟之內，由于配置效率的提高，第一第二產業的比重下降，服務業的比重上升。盡管生產成本相對降低，服務成本相對增加，但由于市場的作用，這樣的成本結構使得總成本為最低。這種理論分析的現實意義在于兒童情商教育的存在、發展、壯大有其理論基礎，創業者的投資行為可行。
兒童服裝銷售業是一個永具魅力、前景無限的行業，投資兒童服裝業是大有作為的。本文從國內掀起創業熱潮起，介紹了國內外創業研究的情況，闡述了相關理論。在此基礎之上，通過對國內的服裝業近期的發展狀況及特點進行分析，了解到兒童服裝業存在很多的創業機會，并對“愛心傳遞”兒童服裝店做出了市場需求分析進行消費者市場行為細分，正確定位“愛心傳遞”兒童服裝店的消費人群。在店面的選址上，通過本人的調查，收集擬定選址的相關資料，進行分析比較最終確定了“愛心傳遞”兒童服裝店的選址。接著對整個方案財務進行估測分析。在營銷策略方面，著重把兒童情商教育融合在產品的銷售上來，以提升產品的附加值。最后對存在的風險進行分析并做出相應的對策。因此，可以得出的結論如下：
(1)“愛心傳遞”兒童服裝店的創業機會很大。經濟的發展和人口的增長刺激了消費的增長，城鄉居民收入水平明顯提高，兒童服裝銷售市場表現出旺盛的發展勢頭，兒童服裝消費成為拉動全年消費需求穩定增長的重要力量，只要有兒童的聚集處，就會有兒童服裝銷售的出現，市場里、公園旁、街口轉角，兒童服裝可說是無所不在，無孔不入。
(2)“愛心傳遞”兒童服裝店的市場前景良好。社會的不斷進步、人民生活水平的提高，以及對兒童教育的不斷地加深，使人們對兒童的情商教育的探求欲望得到加強。培訓業、網絡文化的飛快發展推進了兒童教育的不斷發展。兒童服裝銷售業在品牌特色化、運營產業化、業態多樣化、連鎖規模化和店面小型化等方面的特點將更加明顯。
參考文獻（略）