本文是一篇市場營銷論文，本文所得結論如下：（1）LED 芯片行業在價格走低、競爭激烈的情況下，制定以滿足客戶需求為核心的產品策略方案，使得新的營銷策略更適應當前的市場環境。在考慮芯片生產成本因素的同時，結合 LED 芯片華南市場特點及本公司產品特色制定出更優的價格策略，以使得太時芯光公司的芯片產品更有競爭力。在營銷渠道方面，通過一系列的優化措施，可使公司的營銷措施向著更廣更深的方向發展。同時在推廣方面，多舉措共同進行，提高太時芯光公司的品牌知名度及正面形象影響力。

第一章 緒論

1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
我國 LED 芯片產業于 2000 年前后在國內興起，在地方政府政策支持及各路資金密集投入下，得到了快速發展。由于 LED 光源優點很多，比如 LED 燈在使用壽命上比白熾燈更長、節能效果也更加顯著，安全可靠性也遠高于傳統光源，同時 LED 光源在可控性方面也比傳燈光源更強等這一系列優點，使 LED 光源越來越受到人們的重視。近年來，LED 產品已經越來越深入到我們的日常生活中，除交通信號燈、家居裝飾燈、汽車燈、內飾燈，廣告牌等之外，LED 產品在主要城市的照明亮化項目中也被大量使用。LED 行業下游應用端需求不斷擴大，其迅猛增長的速度在很大程度上有效刺激了芯片企業的研發投入，帶動了國內LED 芯片企業的發展。而地方政府在政策方面也給予很多支持，這也極大地促進了國內主要 LED 芯片企業的積極擴產，隨著芯片行業投資的不斷增加，國內LED 芯片產業開啟了高速發展的模式。近年來，中國 LED 芯片行業產值逐年上升，中國 LED 芯片行業產值在 2019 年已高達 238 億元，占全球 LED 芯片產值比例 47%以上。隨著國內 LED 芯片工藝的不斷優化及技術突破，國產 LED 芯片與國外的差距逐漸縮小，全球 LED 芯片行業的生產重心也逐步轉向了中國大陸。
2016 年因小間距顯示屏市場的爆發，芯片用量增加，各芯片廠也紛紛再次擴產。2016 年至 2017 年出現了 LED 芯片產業全員上漲的景象，但各芯片廠商一起擴產帶來的后果便是供大于求，產能過剩。據 GGII 資料顯示（如圖 1-1）： .................................

1.2 研究內容
本文主要研究解決的問題是通過對市場營銷策略的相關理論研究，分析太時芯光公司 LED 芯片在華南區域的市場營銷環境及自身優勢和劣勢，根據華南區LED 行業客戶特征，并結合太時芯光 LED 芯片在華南市場營銷上存在的問題，探索太時芯光 LED 芯片華南市場的營銷策略優化方案。
本文通過對太時芯光公司現狀進行闡述，并通過 SWOT 工具分析太時芯光公司華南區 LED 市場優勢和劣勢，根據華南區 LED 市場客戶的需求特征，同時基于市場營銷 4Ps、4Cs 理論完善太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷策略優化，針對華南區 LED 市場特點及客戶需求特點采用不同的優化措施，以提升 LED 芯片產品在華南區的市場競爭力，從而在提高銷售額擴大 LED 紅黃光芯片市場占有率的同時，提升品牌美譽度。本文的具體內容如下：
第一章，緒論。本章主要介紹太時芯光公司 LED 芯片華南區市場營銷策略優化的研究背景和意義、本文的研究內容、研究思路、本文所運用到的研究方法及分析工具。
第二章，相關理論與文獻。本章主要介紹了本文所需的相關理論，主要有市場營銷相關理論及 LED 芯片行業的市場營銷相關研究。
第三章，太時芯光 LED 芯片華南市場營銷現狀和存在問題分析。文章對應4Ps 營銷理論，對太時芯光 LED 芯片華南區營銷現狀、問題及成因作出分析。
第四章，本章主要對太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷環境作出分析。運用 PEST 對宏觀環境做簡要分析，同時運用 SWOT 分析工具對太時芯光公司華南區 LED 市場優勢、劣勢、機會與威脅進行了分析，并利用問卷調查法對華南區客戶特征及需求進行分析，以對營銷策略的優化措施提供依據。
第五章，太時芯光公司 LED 芯片華南區市場營銷策略優化的措施。本章主要結合對 4Ps、4Cs 營銷理論，對華南區市場營銷策略做出優化措施。
第六章，太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷優化策略的實施及保障措施。本章主要對華南市場營銷優化策略實施的要點、步驟、難點及保障措施進行具體分析。
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第二章 相關理論與文獻

2.1 相關營銷理論綜述和發展
市場營銷，在我們的工作生活中越來越常見，不經意中我們都成了各個商家營銷的被動接收者或受益者。營銷是什么，對于我們普通大眾來說，營銷可能就是利用廣告推銷的方式把產品更容易地銷售出去。也有人說，營銷就是為了讓產品變得更有吸引力，在無需過多推銷的情況下，消費者都會主動購買的一種方法或者手段。那么市場營銷到底是什么，不同的營銷學家們在不同時期分別對市場營銷下有不同的定義。其中對這個概念總結的最為簡潔明了的是菲利普·科特勒的觀點，他認為最簡潔的市場營銷定義是“有利可圖的滿足需求”。［1］營銷就是一個交換的過程，把價值交出去給需要的人，同時把利潤換回來，在滿足他人需求的同時，獲得利益或利潤方面的回報。同時科特勒認為營銷是一個復雜而長期的行為，不是錢貨兩清的短暫行為，往往在籌備階段，也就是產品尚未生產出來之前，各種宣傳造勢等相關的營銷活動就已開始，而在產品賣出去之后，并且銷售行為已結束之后，營銷活動仍會持續下去。
羅伯特·F.德懷爾與約翰·F.坦納（2011 年）認為面向企業而非消費者的營銷不同于傳統的消費品營銷，面向企業或組織機構的營銷屬于工業品營銷的范疇。工業品與消費品，兩者的購買者是完全不相同的，工業品的購買者不像消費用品那樣購買完全是個人的獨自行為，工業品的購買者是一個機構或者組織，往往涉及到多部門，因此工業品營銷采購方式也就較為復雜，但在分銷渠道方面卻往往比針對個人的消費品營銷短而直接，沒有太多的中間商，在工業品營銷活動中個人的銷售與談判能力在促成交易中有著極為重要的作用。［2］在社會經濟活動中，工業品營銷也較為常見，企業、組織、政府、機構的采購的采購量往往會占國家經濟活動的一半以上，本文研究對象的營銷策略也是面向企業而非個人，因此工業品營銷的文獻對指導本文也具有非常重要的指導意義。
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2.2 國內外 LED 芯片行業的營銷相關研究
2.2.1 國外 LED 芯片行業營銷相關研究
二十世紀 60 年代末，在砷化稼基底上使用磷化物發明了第一個可見光 LED，［14］隨后經過三十年的發展，在下游應用領域的推動下，LED 技術得到快速發展。而 LED 產品工藝的不斷提升及技術的突破，也更拓展了 LED 的應用領域，越來越多的領域開始使用 LED 產品。
進入二十一世紀，隨著全球節能環保理念的不斷深化，各國政府對 LED 行業紛紛給予一些政策方面的大力支持，在世界各國政府的大力扶持及各路資金的大力投入下，全球的 LED 產業得到了突飛猛進的發展。
LED 是一個新興的產業，LED 芯片的生產制造過程技術含量較高，是一個高技術重資本的產業，其一直在行業鏈的最上端，對 LED 芯片營銷的相關研究較少，由于 LED 芯片首先從國外興起，國外的 LED 芯片企業的一些營銷方法可以為我們提供借鑒。一款新的 LED 芯片被生產制造出來時，該芯片企業會對其核心工藝技術申請專利，而國外芯片企業以申請專利并不斷改進技術的方式所做的營銷方法，也可以稱之為技術營銷。芯片企業的營銷重心在技術的研發及突破上，以新的技術不斷引領行業的發展。 ..............................

第三章 太時芯光 LED 芯片華南市場營銷現狀及問題分析...............16
3.1 太時芯光公司概況...................................16
3.1.1 太時芯光公司概況.......................................16
3.1.2 太時芯光公司華南市場概況.........................................16
第四章 太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷環境分析...................24
4.1 宏觀環境分析....................................24
4.1.1 LED 行業政治環境分析......................................... 24
4.1.2 LED 行業經濟環境分析............................................. 25
第五章 太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷策略的優化...............42
5.1 太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷目標及目標市場選擇................. 42
5.1.1 華南市場營銷目標...........................................42
5.1.2 華南市場目標選擇及定位........................................42

第六章 太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷優化策略的實施及保障措施

6.1 市場營銷優化策略的實施
針對太時芯光公司在華南區 LED 芯片市場營銷策略的實施，成立專門的實施團隊，設立產品線，擴充銷售團隊、成立大客戶項目管理小組，增加人員配備，并在公司組織架構及制度流程方面給予合理支持。
6.1.1 市場營銷優化策略實施的步驟
第一，首先從外研部、芯片工藝部著手，從源頭上調控 LED 芯片的可靠性、一致性及集中度，這幾點決定了 LED 芯片的穩定性。可靠性、一致性、集中度高的 LED 芯片，其在整個客戶的封裝生產過程中，所呈現出來的品質特性就是穩定性好。同時外部與上游材料供在商溝通原材料價格優惠，內部在芯片不同制造環節，加大管控力度，提升良率及效率，以此節約成本。
第二，選拔人才擴建銷售隊伍。華南區市場主要集中在深圳、東莞、中山及周邊地區，可重點在這三個區域增派銷售人員，明確不同的銷售人員負責不同區域的市場銷售工作，進行片區化管理。各銷售人員在平時拜訪及開發客戶、開拓華南市場與銷售公司產品之外，還要及時收集本區域內的客戶信息、客戶需求及市場變動，及時向公司市場營銷部反饋。
第三，成立大客戶項目管理小組，由公司生產部的各部門經理擔任成員，根據需要每月輪班出來走訪客戶，從生產的角度了解產品品質及客戶或者終端客戶所需求的芯片品質、特性等方面的要求，回到廠里后做調整優化及定制產品。
第四，人力資源部門制定對貿易商的考評與管理制度，并及時調整對銷售人員的考核與激勵方案，以良好的制度激勵直銷渠道和分銷渠道，讓不同的渠道成員都能夠在實現自我價值的同時，也為公司創造最大化收益。第五，設置專人負責微信公眾號維護及 LED 知識講座聯絡安排事宜。
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第七章 結論和展望

7.1 結論
太時芯光公司 LED 芯片華南市場營銷策略優化研究是太時芯光公司在華南市場提高競爭力、提升業績的關鍵。本文通過對國內外市場營銷理論、工業品營銷、LED 產品等的相關研究，運用 PEST 與 SWOT 分析工具，根據 4Ps 營銷理論，找出太時芯光公司華南區 LED 市場營銷現狀存在的問題以及成因，結合華南區 LED 市場營銷調查問卷收集的數據分析，對目標客戶特征進行深入分析，最終綜合 4Ps、4Cs 營銷理論，制定出太時芯光華南區 LED 芯片市場營銷的優化策略及實施保障措施。本文所得結論如下：
（1）LED 芯片行業在價格走低、競爭激烈的情況下，制定以滿足客戶需求為核心的產品策略方案，使得新的營銷策略更適應當前的市場環境。在考慮芯片生產成本因素的同時，結合 LED 芯片華南市場特點及本公司產品特色制定出更優的價格策略，以使得太時芯光公司的芯片產品更有競爭力。在營銷渠道方面，通過一系列的優化措施，可使公司的營銷措施向著更廣更深的方向發展。同時在推廣方面，多舉措共同進行，提高太時芯光公司的品牌知名度及正面形象影響力。
（2）本文提供了太時芯光華南區 LED 市場營銷策略優化實施的具體步驟及保障措施，為營銷策略優化方案的落地實施提供有力支撐和保障。
參考文獻（略）