筆者對企業 SWOT 進行了分析，發現拜耳在研發實力、品牌知名度高和綠色生產資料認證的優勢非常明顯，而劣勢方面可以借助優勢方面進行改進和彌補，優勢方面與新興土地經營者的特殊需求等外部機會有較大的匹配度，所以提出易采取增長型戰略為主，扭轉行戰略為輔的戰略模式，發揮產品、品牌優勢，抓住農業市場新形勢。梳理了 STP，從地理、作物和生產規模三個變量對市場做了細分，將有能力覆蓋的、具有發展前景的市場細分作為目標，樹立拜耳作為一家領先的農業公司的良好企業形象最終得出拜耳作物科學組合營銷策略并提出實施保障方案。

第 1 章   緒論

1.1   研究背景與意義
1.1.1   研究背景
中國是農業大國，中國的耕地面積為 20.23 億畝，排世界第三位。同時中國也是世界上人口最多的國家，截止 2019 年，中國用全球 9%的耕地養活了近20%的人口。隨著人口不斷地增加，我們就需要在有限的土地上獲得更多的食物來維系人口的增長。所以農業這個古老的行業，將長久地伴隨人類發展，并需要快速的提升產業的現代化水平來滿足由于人口增長帶來的巨大需求。相對世界發達國家的農業，中國的農業在生產資料技術水平、單產及品質等方面差距較大。農藥，作為農業生產資料中重要的組成部分之一，起著保護作物健康生長和提高產量及品質的重要作用，在中國有著很大的市場發展空間。
第 3 章   拜耳作物科學公司農藥市場營銷環境分析 ........................ 14
3.1   外部環境分析 ............................ 14
3.2   內部環境分析 ....................... 17
3.3   SWOT 分析 ..................................... 21
第 4 章   拜耳作物科學公司農藥營銷策略設計與實施 ..................... 28
4.1   STP 策略 ................................. 28
4.2   營銷組合策略 ............................. 32
4.3   營銷策略的實施保障 ............................ 34

第 4 章   拜耳作物科學公司農藥營銷策略設計與實施

4.1   STP 策略
營銷策略的制定的步驟是首先應用變量做出市場細分，然后根據企業目標、能力等確定目標市場，最后使產品定位在客戶心目中特別的位置上。
4.1.1   農藥市場細分
中國農藥市場的市值 600-800 億元，在如此巨大的市場蛋糕面前，劃分市場的細分變量是多樣的。按照地理變量細分市場：將全國分成東北、西北、黃淮海、長江中下游、南部熱帶及亞熱帶 5 個區域，5 個區域在自然類型、病蟲害類型、作物種植類型等差異巨大：東北區包括黑龍江、吉林、遼寧和內蒙古東部等，四季分明，以玉米、水稻、大豆等大田作物為主，主要解決的植保問題是大田除草、大斑病、玉米螟、稻瘟病等；西北區包括新疆、陜西、甘肅、寧夏、內蒙古西部等，也是四季分明，氣候干燥，但是冬季相對短一些，作物生育期稍長，光照條件好，以馬鈴薯、瓜類、棉花、苜蓿、蘋果等園藝作物為主，主要解決的植保問題是早疫病、晚疫病、蚜蟲等；黃淮海區包括河北、河南、山東、北京、天津、山西等，以玉米、小麥、大豆等大田作物和蔬菜、棉花、葡萄、蘋果、梨等園藝作物為主，生育期變長，作物可以種植 2 季，主要解決的植保問題是大田除草、葉斑病、銹病、蚜蟲、飛虱、霜霉病等；長江中下游區包括浙江、江蘇、安徽、湖北、江西、湖南等，是大田作物水稻的主產區，氣候溫暖濕潤，夏季炎熱，病蟲害非常復雜，主要解決的植保問題是除草、稻瘟病、稻曲病、二化螟等；南部熱帶及亞熱帶云南、貴州、四川、重慶、福建、廣西、廣東、海南等，四季不分明，一年四季都有作物種植，作物以園藝作物水果、甘蔗、中藥材和大田作物玉米、水稻為主，主要解決的植保問題是除草、青枯病、灰斑病、稻瘟病、稻曲病、二化螟等。


結論
面對農藥市場出現的各種新形勢，農藥企業必須緊跟時代潮流，關注客戶需求，制定適合的市場營銷策略，農藥行業需要跟隨市場的變化，對營銷策略做出創新。