本文從當前的宏觀環(huán)境來看，政治、經(jīng)濟、社會和技術環(huán)境都有利于公司在天津市場開展業(yè)務，進行市場營銷工作，從天津地區(qū)的行業(yè)競爭環(huán)境來看，公司則面臨著較大壓力，需要在認真進行市場細分后選擇恰當?shù)哪繕耸袌觯⑦M行正確的市場定位。（2）H 教育集團的自身內(nèi)部條件則是在天津市場進行營銷工作的基礎，公司主要提供的是網(wǎng)絡智慧化教育產(chǎn)品與服務，經(jīng)營發(fā)展勢頭良好，在業(yè)內(nèi)有著先進的經(jīng)營理念和豐富的產(chǎn)品品類，實力較為強大，在天津市場的營銷活動中有一定的優(yōu)勢，但也有不足，并存在著銷售產(chǎn)品單一、價格層次單調(diào)、依賴線下渠道嚴重、宣傳促銷方式缺乏等問題，因此公司需要進一步在天津市場進行營銷策略的優(yōu)化。

第三章 H 教育集團天津市場營銷外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析.................................12
3.1 宏觀環(huán)境分析....................................12
3.1.1 政治環(huán)境分析...............................12
3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析........................12
第四章 H 教育集團天津市場營銷存在的問題................................24
4.1 產(chǎn)品策略方面......................................24
4.2 價格策略方面.....................24
4.3 渠道策略方面...........................25
第五章 H 教育集團天津市場營銷策略優(yōu)化組合設計.............................27
5.1 完善產(chǎn)品策略................................27
5.1.1 天津市場細分......................27
5.1.2 天津市場選擇...........................28

第六章 H 教育集團天津市場營銷策略方案實施保障措施

6.1 提升技術支持能力
從當前來看，整個 H 教育集團中營銷銷售人員是最多的，技術研發(fā)人員次之，但人員數(shù)量較銷售人員還是少很多。公司的銷售驅(qū)動態(tài)勢較為明顯，進入天津市場后營銷銷售人員的重要性更是不言而喻。但在產(chǎn)品的營銷與售后中，很多底層的技術性問題仍需要技術人員來解決，極有可能需要抽調(diào)部分技術人員常駐在天津，優(yōu)化產(chǎn)品的兼容性與使用的便捷性，提高客戶使用體驗，解決使用中的技術問題且面對客戶的新需求進行新功能研發(fā)，助力數(shù)字化營銷平臺的建設，進一步提升天津市場的技術支持能力。教育信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)勢必會進入這一領域分享市場蛋糕，而掌握核心技術才能保證公司在智慧教育方面的持續(xù)領先優(yōu)勢，這也是公司進入新市場去營銷的基礎。因此為了公司長期發(fā)展，必須要提高技術人員的占比，并進一步打通各業(yè)務體系間的互通互聯(lián)性，賦能公司智慧模式升級。
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第七章 結論與展望

7.1 研究結論
隨著線上教育的發(fā)展和高校信息化進程的加快，整個教育培訓市場的上下游競爭將會更加激勵，因而公司若要生存并發(fā)展下去，對其產(chǎn)品進行市場營銷是十分有必要的。H 教育集團是一家智慧教育的綜合服務提供商，本文通過對 H 教育集團在天津市場的營銷策略優(yōu)化研究，主要得出了以下結論：
（1）H 教育集團進入天津市場后，要對天津市場的營銷外部情況進行認真梳理，從當前的宏觀環(huán)境來看，政治、經(jīng)濟、社會和技術環(huán)境都有利于公司在天津市場開展業(yè)務，進行市場營銷工作，從天津地區(qū)的行業(yè)競爭環(huán)境來看，公司則面臨著較大壓力，需要在認真進行市場細分后選擇恰當?shù)哪繕耸袌觯⑦M行正確的市場定位。
（2）H 教育集團的自身內(nèi)部條件則是在天津市場進行營銷工作的基礎，公司主要提供的是網(wǎng)絡智慧化教育產(chǎn)品與服務，經(jīng)營發(fā)展勢頭良好，在業(yè)內(nèi)有著先進的經(jīng)營理念和豐富的產(chǎn)品品類，實力較為強大，在天津市場的營銷活動中有一定的優(yōu)勢，但也有不足，并存在著銷售產(chǎn)品單一、價格層次單調(diào)、依賴線下渠道嚴重、宣傳促銷方式缺乏等問題，因此公司需要進一步在天津市場進行營銷策略的優(yōu)化。
（3）經(jīng)過對 H 教育集團在天津市場的市場細分、目標市場選擇及定位分析后，根據(jù)市場實際情況和自身條件，公司應重點對天津地區(qū)所有的普通高校和職業(yè)高校進行營銷，主推幫助高校建設智慧校園的高校信息化解決方案和幫助高校解決人才培養(yǎng)問題的校企融合教育解決方案。在營銷策略的組合優(yōu)化上，產(chǎn)品策略方面要針對不同的高校進行有重點的差異化產(chǎn)品組合營銷，并對產(chǎn)品與服務不斷進行創(chuàng)新，打造公司產(chǎn)品在天津市場的品牌；在價格策略方面根據(jù)產(chǎn)品套餐進行多樣化、層次化的組合定價，并掌握好客戶的心理活動進行靈活定價；在渠道策略方面除了對線下實體渠道不斷進行創(chuàng)造利用外，還要做好網(wǎng)絡渠道的建設；在促銷宣傳策略方面可以進行個性化的價格折扣促銷，并加強網(wǎng)絡宣傳推廣，利用好口碑，建立老客戶引薦機制，在服務策略方面要優(yōu)化營銷人員素養(yǎng)，加強有形展示并完成服務過程。公司還應在技術支持、營銷團隊建設、服務管理、組織結構、文化建設等方面為公司優(yōu)化后的營銷組合策略順利實施提供保障。
參考文獻（略）