本文是一篇戰(zhàn)略管理論文,云萬公司通過五年多的創(chuàng)業(yè)積累，成為了河北省內網絡安全行業(yè)的特色領先企業(yè)。通過對公司內外部環(huán)境的分析，運用戰(zhàn)略管理相關理論和工具，揚長避短，制定出適宜公司快速發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，對類似發(fā)展階段的科技型中小企業(yè)也有一定的借鑒意義。具體結論如下：（1）深入分析了公司所處的外部環(huán)境，即當前國內網絡安全行業(yè)的市場環(huán)境、競爭格局和發(fā)展趨勢，闡明了公司面臨的機會和威脅。通過對內部資源能力、核心競爭力和價值鏈分析，公司認清了自身在專業(yè)技術（商用密碼技術）、客戶資源、供應商資源、應對機制等方面擁有一定的優(yōu)勢，但在規(guī)模、產品結構、財務能力、銷售經驗等方面都有明顯的劣勢。通過交叉比對，形成了公司的SWOT分析矩陣，匹配出4種備選戰(zhàn)略。（2）通過對備選戰(zhàn)略的組合分析，公司明確了以增長型戰(zhàn)略和扭轉型戰(zhàn)略為主導的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了2020年-2025年的6年戰(zhàn)略目標，包括市場目標、盈利目標、創(chuàng)新目標和社會目標，短期內集中資源打造以商用密碼技術為核心的產品和服務體系，與更多的合作伙伴締結戰(zhàn)略聯盟，共同拓展電子政務、醫(yī)療、教育、能源等多元化領域的市場，達到合作共生、共贏的目的。

第1章緒論

1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
2016年11月，我國正式公開頒布并出臺了《中華人民共和國網絡安全法》、12月正式公開發(fā)布了《國家網絡空間安全戰(zhàn)略》和《“十三五”國家信息化規(guī)劃》，其中《規(guī)劃》中一條首次明確強調了加快健全完善國家信息網絡安全保障體系、信息服務管理安全保障體系的極其重要性。在一系列綱領性政策的催化下，我國移動網絡安全軟硬件市場已經駛入了一條蓬勃發(fā)展的健康快車道。根據今年中國信息通訊研究院的測算數據統(tǒng)計，我國2016年的移動網絡安全技術產業(yè)市場規(guī)模已為344.09億元，2017年規(guī)模達到457.13億元，增長比率達到24.7%.
目前國內的企業(yè)網絡安全業(yè)務主要可以劃分為兩大類別：一類業(yè)務是通過各種技術手段來保證網絡上的所有網絡內容、上網使用行為的合法性和穩(wěn)定性，確保由傳統(tǒng)網絡安全延伸擴展到社會現實生活中的各類行為的網絡合法性與安全性；另一類業(yè)務是通過一系列安全技術和工具方法結合來保障軟硬件操作系統(tǒng)的平穩(wěn)順暢運行，確保關鍵數據在進行存儲、傳輸等操作過程中不被惡意侵犯和泄露。前者傾向于采用主動性的安全監(jiān)控，后者則更傾向于采用被動式的安全防御。按照國內的終端用戶的類型，網絡安全企業(yè)級市場目前可以大致分為三大發(fā)展方向：電信運營商類市場、公共安全類市場以及政府企業(yè)用戶類安全市場。
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1.2論文思路與邏輯結構
云萬公司作為一家2013年成立至今不到6年的民營科技型中小企業(yè)，盡管自身具有企業(yè)經營機制靈活、市場競爭反應快速和能夠適應多樣化行業(yè)市場需求等多個優(yōu)點，但仍然存在一定的先天不足問題比如公司管理制度不夠健全規(guī)范、人力資源管理松散、融資能力明顯不足等。公司在經營管理的過程中暴露出的管理滯后性比較明顯，尤其主要體現在公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、工作開展計劃安排兩個方面。企業(yè)只有通過有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理實踐模式才能打造出獨特的核心競爭力，才能幫助企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。因此，為了有效解決云萬公司長期缺乏有效的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的突出問題，本文按照以下幾個思路對其進行較為深入的研宄和綜合分析，從而制定和提出一套適宜的公司發(fā)展戰(zhàn)略實施措施。
第１章：緒論，陳述研究工作的背景、研究意義，提出明確的研宄路線和研究方法。
第2章：結合公司的實際情況，闡述企業(yè)戰(zhàn)略管理領域的相關前沿理論，界定相關概念。
第3章：分析公司所處的網絡安全領域的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，陳述行業(yè)內標桿企業(yè)以及競爭對手的發(fā)展情況，列出云萬公司面臨的機會和威脅。
第4章：分析公司內部的資源和能力，內部資源包括公司的組織資源、財務資源、技術資源、人力資源、聲譽資源等；公司的能力包括財務能力、管理能力、營銷能力、企業(yè)文化等。通過深入認真地分析公司內部關鍵因素，識別出自身突出的優(yōu)勢和劣勢，運用價值鏈分析，明確提出公司的主要價值活動。
第5章：運用SWOT分析矩陣工具來梳理和總結對內部與外部環(huán)境的研究分析結果，提出云萬公司未來發(fā)展的使命、愿景以及發(fā)展目標，明確公司未來發(fā)展的主要戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略目標規(guī)劃以及相關實施措施。
第6章：在戰(zhàn)略實施措施的基礎上制定出相應的戰(zhàn)略保障方案。
第7章：總結整個發(fā)展戰(zhàn)略研究的過程，闡述研究不足，并從戰(zhàn)略管理的角度對創(chuàng)業(yè)公司的未來發(fā)展作出展望。
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第2章理論與文獻綜述

2.1概念界定
2.1.1企業(yè)戰(zhàn)略
管理學中關于企業(yè)戰(zhàn)略的概念在我國開始廣泛應用主要是從1965年美國著名的經濟學家伊戈爾.安索夫的代表性著作《企業(yè)戰(zhàn)略論》正式出版問世以后，而且“戰(zhàn)略”與企業(yè)相關的概念和詞匯也從那時起逐漸廣泛應用于社會、經濟、文化、教育和醫(yī)療以及電子信息科技等諸多領域。安索夫認為企業(yè)的戰(zhàn)略主要包括企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)經營戰(zhàn)略兩大類別。前者側重于考慮企業(yè)計劃進入哪些熱門業(yè)務，而后者主要考慮怎樣把企業(yè)選定的業(yè)務項目做好。
企業(yè)戰(zhàn)略的研究和應用大致可以分為三個層面，即公司層戰(zhàn)略、業(yè)務層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略。規(guī)劃公司應該做什么以及如何有效地發(fā)展這些業(yè)務屬于公司層戰(zhàn)略；業(yè)務層戰(zhàn)略的目的是明確設計和提出如何在特定的企業(yè)產品或服務市場上實現高效可靠并且有持續(xù)性競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略；職能層戰(zhàn)略則旨在明確如何在公司職能管理領域有效地支持業(yè)務管理單位發(fā)展從而實現企業(yè)的整體戰(zhàn)略發(fā)展意圖。
戰(zhàn)略規(guī)劃管理的整個過程主要來說是由企業(yè)戰(zhàn)略的分析、戰(zhàn)略規(guī)劃方案的選擇、戰(zhàn)略方案的實施以及保障體系三大關鍵環(huán)節(jié)共同組成，這三大關鍵環(huán)節(jié)相互推動、聯系并且循環(huán)反復，是一個不斷完善的持續(xù)性動態(tài)的戰(zhàn)略規(guī)劃管理過程。
發(fā)展戰(zhàn)略的重點在于對企業(yè)的外部機會與潛在威脅、內部自身優(yōu)勢與劣勢的綜合分析，其關鍵要素包括發(fā)展方向、發(fā)展目標、實施措施以及保障措施上。而競爭戰(zhàn)略則側重于對市場和競爭關系的綜合分析，其核心要素包括競爭的具體內容、競爭對手、競爭策略和手段等。
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2.2戰(zhàn)略管理研究的基本范式
2.2.1產業(yè)基礎觀理論
產業(yè)基礎觀的概念最早可以追溯到馬歇爾的經濟理論，它的形成源于產業(yè)組織理論，該理論是研究產業(yè)內企業(yè)關系結構的基本狀況、性質以及發(fā)展變化規(guī)律的應用經濟理論，是由美國經濟學家梅森和喬.貝恩所創(chuàng)立的。
哈佛學派是產業(yè)組織理論的主要代表學派之一，著名的SCP范式“結構一行為—績效”分析范式就是由哈佛學派建立的。這一、老范式指明了產業(yè)結構直接決定了產業(yè)內的競爭狀態(tài)，同時也決定了企業(yè)的經營行為和發(fā)展戰(zhàn)略，從而最終決定了企業(yè)的經營績效。
2.2.2資源基礎觀理論
企業(yè)資源基礎理論是1984年由麻省理工學院斯隆管理學院的伯格沃納菲爾特首次提出的，理論表明企業(yè)是一個資源集合體，企業(yè)直接擁有或者控制的資源在很大程度上影響著企業(yè)的競爭優(yōu)勢和經濟收益水平，他還認為在現有的資源運用和新資源的培育之間尋求平衡是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實質所在.
資源基礎理論主要包括三個方面的研究內容：企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源即特殊的異質資源、競爭優(yōu)勢的持續(xù)性取決于資源的不可模仿性、以及特殊資源的獲取與管理。可以說企業(yè)是一個各種資源的龐大集合體，不同類型的企業(yè)擁有的資源各不相同，即所謂的異質性，而這種異質性直接決定了企業(yè)競爭力的差異。
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第3章外部環(huán)境分析.....................22
3.1宏觀環(huán)境.....................22
3.1.1政治環(huán)境..................22
3.1.2經濟環(huán)境....................22
第4章內部資源與能力分析.....................38
4.1企業(yè)的資源.....................38
4.1.1基本情況.....................38
4.1.2資源分析.....................38
第5章公司發(fā)展戰(zhàn)略的確定.....................40
5.1SWOT分析................40
5.1.1SWOT分析矩陣....................40
5.1.2戰(zhàn)略匹配結果.....................40

第6章戰(zhàn)略保障體系構建

6.1組織設計強化營銷與服務職能
為了實現云萬公司的階段性戰(zhàn)略目標，實現團隊人數翻番、業(yè)務拓展多元化、達成更廣泛的戰(zhàn)略聯盟等具體目標，云萬公司需要對組織架構調整，從以前簡單的微型架構調整為職能型架構。
6.1.1增設市場部
云萬公司原有的組織架構中銷售部兼管了市場方面的工作，導致出現了銷售人員職責不清晰、任務分配不合理、銷售能力與市場工作要求不匹配等諸多問題，銷售經理們在集中資源和能力拿下項目的同時還要進行許多市場信息整理分析、競爭對手調研等工作，工作效率降低而且巨大的壓力也導致了人員流動，銷售團隊的不穩(wěn)定性增大。
市場部增加以后將招聘專業(yè)的市場經理，負責行業(yè)信息收集與分析、競爭對手情況調查、產品宣傳與推廣活動、網絡安全相關會議的安排、展會策劃、以及企業(yè)形象和品牌建設工作等。在市場部的大力支持下，銷售部可以更專注于開拓客戶、簽下訂單、達成銷售目標。
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第7章結論與展望

7.1研究結論
2017-2018年是勒索病毒的高發(fā)期，大規(guī)模系統(tǒng)入侵和數據泄露事件頻繁發(fā)生，涉及各行各業(yè)，全球化公司、大型互聯網企業(yè)甚至某些城市的醫(yī)保系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)也受到了影響。受到“棱鏡門”等信息安全事件影響，國家和社會對網絡安全的重視上升到了前所未有的高度，金融、交通、醫(yī)療、能源等關鍵行業(yè)的重要信息如何安全傳輸、如何安全接入內網的需求逐漸增多，國產化信息安全產品替代國外產品的趨勢日益明顯。網絡安全行業(yè)的公司在獲得大好發(fā)展機遇的同時也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，云萬公司也是其中的一份子。
云萬公司通過五年多的創(chuàng)業(yè)積累，成為了河北省內網絡安全行業(yè)的特色領先企業(yè)。通過對公司內外部環(huán)境的分析，運用戰(zhàn)略管理相關理論和工具，揚長避短，制定出適宜公司快速發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，對類似發(fā)展階段的科技型中小企業(yè)也有一定的借鑒意義。具體結論如下：
（1）深入分析了公司所處的外部環(huán)境，即當前國內網絡安全行業(yè)的市場環(huán)境、競爭格局和發(fā)展趨勢，闡明了公司面臨的機會和威脅。通過對內部資源能力、核心競爭力和價值鏈分析，公司認清了自身在專業(yè)技術（商用密碼技術）、客戶資源、供應商資源、應對機制等方面擁有一定的優(yōu)勢，但在規(guī)模、產品結構、財務能力、銷售經驗等方面都有明顯的劣勢。通過交叉比對，形成了公司的SWOT分析矩陣，匹配出4種備選戰(zhàn)略。
（2）通過對備選戰(zhàn)略的組合分析，公司明確了以增長型戰(zhàn)略和扭轉型戰(zhàn)略為主導的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了2020年-2025年的6年戰(zhàn)略目標，包括市場目標、盈利目標、創(chuàng)新目標和社會目標，短期內集中資源打造以商用密碼技術為核心的產品和服務體系，與更多的合作伙伴締結戰(zhàn)略聯盟，共同拓展電子政務、醫(yī)療、教育、能源等多元化領域的市場，達到合作共生、共贏的目的。
參考文獻(略)