本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，本文以HB新能家用儲(chǔ)能公司為研究對(duì)象，公司近兩年的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)下滑，釋放出危險(xiǎn)信號(hào)，基于此背景對(duì)其國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合內(nèi)部權(quán)重分析矩陣（IFE）分析，運(yùn)用PEST模型對(duì)公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析。
1 緒論
1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
新型儲(chǔ)能技術(shù)是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵要素和基礎(chǔ)裝備，對(duì)于實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)具有重要支撐作用，同時(shí)也是推動(dòng)國(guó)內(nèi)能源新業(yè)態(tài)發(fā)展、搶占國(guó)際戰(zhàn)略新高地的重要領(lǐng)域。自“十三五”以來(lái)，我國(guó)新型儲(chǔ)能行業(yè)已逐步從研發(fā)示范階段過(guò)渡到商業(yè)化初期，期間在技術(shù)裝備研發(fā)、示范項(xiàng)目建設(shè)、商業(yè)模式探索以及政策體系構(gòu)建等方面均取得了顯著進(jìn)展。市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，對(duì)能源轉(zhuǎn)型的支撐作用也日益凸顯。為積極響應(yīng)《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》以及《國(guó)家發(fā)展改革委國(guó)家能源局關(guān)于加快推動(dòng)新型儲(chǔ)能發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求，國(guó)家能源局已制定并實(shí)施了一系列旨在推動(dòng)新型儲(chǔ)能規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展的具體方案。
我國(guó)總體目標(biāo)設(shè)定為到2025年，新型儲(chǔ)能將從商業(yè)化初期邁入規(guī)模化發(fā)展階段，并具備大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用的條件。在此期間，新型儲(chǔ)能技術(shù)的創(chuàng)新能力將得到顯著提升，核心技術(shù)裝備的自主可控水平也將大幅提高。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)體系將基本完善，產(chǎn)業(yè)體系日趨完備，市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)模式也將趨于成熟。具體表現(xiàn)為：電化學(xué)儲(chǔ)能技術(shù)的性能將進(jìn)一步提升，系統(tǒng)成本將降低30%以上；火電與核電機(jī)組蓄能等依托常規(guī)電源的新型儲(chǔ)能技術(shù)，以及百兆瓦級(jí)壓縮空氣儲(chǔ)能技術(shù)將實(shí)現(xiàn)工程化應(yīng)用；兆瓦級(jí)飛輪儲(chǔ)能等機(jī)械儲(chǔ)能技術(shù)將逐步成熟；氫儲(chǔ)能、熱（冷）儲(chǔ)能等長(zhǎng)時(shí)間尺度的儲(chǔ)能技術(shù)也將取得突破性進(jìn)展。

戰(zhàn)略管理論文怎么寫(xiě)

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1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.2.1 國(guó)內(nèi)外國(guó)際化經(jīng)營(yíng)研究現(xiàn)狀
早在2000年時(shí)，Nicholas F提出了國(guó)際化組織及全球發(fā)展的宏偉規(guī)劃，他提出的國(guó)際化發(fā)展六階段理論為公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了理論框架。該理論詳細(xì)描述了公司在國(guó)際化過(guò)程中經(jīng)歷的各個(gè)階段，從最初的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到最終的全球戰(zhàn)略，為公司國(guó)際化戰(zhàn)略制定提供了指導(dǎo)[1]。企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，拓寬發(fā)展空間，是企業(yè)發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司大企業(yè)集團(tuán)的必由之路。西方學(xué)者的企業(yè)國(guó)際化研究從20世紀(jì)70年代已經(jīng)開(kāi)始，并取得了豐富的研究成果。但是，這些研究主要以歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)為對(duì)象，其成果對(duì)處于國(guó)際化初期的我國(guó)企業(yè)指導(dǎo)作用十分有限，在我國(guó)，對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的研究仍很粗淺。有關(guān)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的研究現(xiàn)狀表明，國(guó)內(nèi)的相關(guān)研究多是從企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的角度入手，或是純粹地從戰(zhàn)略到戰(zhàn)略，只研究我國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略本身，而不研究其國(guó)際化戰(zhàn)略的管理與控制，再?gòu)膰?guó)內(nèi)外企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)看，企業(yè)由于忽視戰(zhàn)略控制問(wèn)題而造成國(guó)際化失敗的案例并不少見(jiàn)[2]，我國(guó)學(xué)者韓中和從我國(guó)現(xiàn)階段企業(yè)實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)證研究，考察品牌國(guó)際化和績(jī)效之間的相關(guān)關(guān)系，把握我國(guó)企業(yè)實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的現(xiàn)狀，從企業(yè)家精神和動(dòng)態(tài)能力的視角，分析和揭示我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化所處的發(fā)展演進(jìn)階段和規(guī)律以及各階段的特點(diǎn)和問(wèn)題[3]。劉夢(mèng)圓回顧我國(guó)企業(yè)科技創(chuàng)新國(guó)際化戰(zhàn)略模式從改革開(kāi)放至今演進(jìn)的四個(gè)階段，提出了我國(guó)企業(yè)科技創(chuàng)新國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)策[4]。隨著國(guó)際化發(fā)展的全球化活躍度越來(lái)越高，近些年來(lái)涌入了大批學(xué)者專家們的研究分析，甚至有學(xué)者提出中國(guó)應(yīng)如何優(yōu)化當(dāng)前的國(guó)際發(fā)展合作？如何有效設(shè)計(jì)國(guó)際社會(huì)的援助管理體系？如何評(píng)估援助的有效性[5]？當(dāng)中國(guó)學(xué)者提出的全球化發(fā)展的時(shí)候，西方學(xué)者早就同步研究著自身的發(fā)展，制定出了歐盟國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的框架內(nèi)確定評(píng)估國(guó)際貿(mào)易的方法。研究對(duì)象是歐盟國(guó)家的國(guó)際貿(mào)易監(jiān)管體系。旨在制定評(píng)估國(guó)際貿(mào)易的方法論，目的是促進(jìn)歐盟國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展[6]。
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2 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
2.1 相關(guān)概念
2.1.1 鋰離子電池
鋰離子電池是一種濃度差電池，它利用含有鋰離子的化合物作為正極，通過(guò)鋰離子在電池正負(fù)極之間的脫離與嵌入的往復(fù)運(yùn)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)充電與放電。1991年，日本索尼公司首次實(shí)現(xiàn)了鋰離子電池的工業(yè)化制造。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，根據(jù)正極材料和電解質(zhì)的不同，鋰離子電池已經(jīng)衍生出了多種電池體系，包括鈷酸鋰電池、錳酸鋰電池、磷酸鐵鋰電池、鈦酸鋰電池、三元材料鋰電池以及聚合物鋰電池等。
鋰離子電池因其高能量密度、長(zhǎng)壽命、低自放電率以及無(wú)記憶效應(yīng)等優(yōu)點(diǎn)，在手機(jī)等便攜式數(shù)碼設(shè)備中得到了廣泛應(yīng)用，并且正逐漸擴(kuò)展到新能源、混合動(dòng)力電動(dòng)車、儲(chǔ)能電站等領(lǐng)域。在新型鋰電池的研究方面，硫基鋰電池和錳基鋰電池因其高能量密度以及硫和錳的豐富儲(chǔ)量和低廉價(jià)格而受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
在各種鋰離子電池中，鈷酸鋰電池的產(chǎn)業(yè)化程度最高，其產(chǎn)品成熟度和能量密度也最高，因此已經(jīng)廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、手持設(shè)備、筆記本電腦等小型移動(dòng)設(shè)備上。然而，由于安全方面的限制，鈷酸鋰電池并不適合大功率、大容量的應(yīng)用場(chǎng)合。錳酸鋰電池則以其高性能、低成本等優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上脫穎而出，其產(chǎn)品安全性也遠(yuǎn)高于鈷酸鋰電池，因此成為當(dāng)前市場(chǎng)上電動(dòng)汽車電池的主流技術(shù)，在全球動(dòng)力電池領(lǐng)域占據(jù)重要地位。磷酸鐵鋰電池同樣是當(dāng)前最熱門(mén)的電動(dòng)汽車電池技術(shù)之一，它具有低成本、高安全性、長(zhǎng)壽命以及相對(duì)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工藝等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是電力儲(chǔ)能系統(tǒng)和可再生能源儲(chǔ)能領(lǐng)域的熱門(mén)候選技術(shù)。
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2.2 理論基礎(chǔ)
2.2.1 技術(shù)機(jī)會(huì)
斯坦福大學(xué)社會(huì)政策研究中心Schwartz[35]于1974年提出的“技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)”概念被認(rèn)為是技術(shù)機(jī)會(huì)理論發(fā)展的雛形。這里的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)指的是能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)或使產(chǎn)業(yè)研發(fā)方向發(fā)生轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵技術(shù)，強(qiáng)調(diào)技術(shù)對(duì)研發(fā)活動(dòng)以及生產(chǎn)活動(dòng)的推動(dòng)作用。此外，Klevorick等[36]、Olsson[37]、李保明[38]認(rèn)為技術(shù)機(jī)會(huì)是領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)進(jìn)步的可能性，具有明顯的客觀性和動(dòng)態(tài)性。在歷經(jīng)多次理論與實(shí)踐的變遷后，技術(shù)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵與外延不斷發(fā)展，如馬婷婷等[39]指出技術(shù)機(jī)會(huì)是不同技術(shù)創(chuàng)新環(huán)節(jié)中各要素的組合；Arthur[40]認(rèn)為除了技術(shù)內(nèi)容本身，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中所涉及的市場(chǎng)環(huán)境（如技術(shù)實(shí)施體、技術(shù)承載體、技術(shù)受用體、技術(shù)牽動(dòng)體等）、資源環(huán)境（如資源、人才等）等要素也可以構(gòu)成技術(shù)機(jī)會(huì)。
依據(jù)產(chǎn)生方式的不同，Noh等[41]將技術(shù)機(jī)會(huì)分為空白技術(shù)機(jī)會(huì)、新興技術(shù)機(jī)會(huì)、融合技術(shù)機(jī)會(huì)以及基于需求的技術(shù)機(jī)會(huì)4種類型。Ardichvili A[42]空白技術(shù)機(jī)會(huì)一方面是指在論文中存在但在專利中不存在的技術(shù)，另一方面是指專利地圖上被眾多現(xiàn)有專利圍繞起來(lái)的專利密度較小區(qū)域；新興技術(shù)機(jī)會(huì)聚焦于新近產(chǎn)生甚至正在發(fā)展的、對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要影響的技術(shù)，或者一些獨(dú)特、不尋常的技術(shù)；融合技術(shù)機(jī)會(huì)主要關(guān)注由兩種或多種技術(shù)通過(guò)有機(jī)結(jié)合形成的新技術(shù)，包括同域融合和跨域融合兩種形式；基于需求的技術(shù)機(jī)會(huì)則存在于未被充分利用的技術(shù)資源中，通過(guò)建立市場(chǎng)需求與技術(shù)資源之間的橋梁，挖掘與市場(chǎng)或用戶需求相匹配的新技術(shù)。
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3 HB新能現(xiàn)狀分析 ............................ 14
3.1 HB新能內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況分析 ........................ 14
3.1.1 公司簡(jiǎn)介及主要業(yè)務(wù) ....................... 14
3.1.2 公司發(fā)展階段 ............................. 15
4 HB新能環(huán)境分析 ............................. 28
4.1 HB新能外部環(huán)境分析 ....................... 28
4.1.1 政治分析 ....................................... 28
4.1.2 經(jīng)濟(jì)分析 ................................. 29
5 HB新能國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略分析與制定 ........................ 40
5.1 戰(zhàn)略方案分析 ............................ 40
5.1.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ............................. 40
5.1.2 內(nèi)部劣勢(shì) ........................... 41
6 HB新能國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施保障措施
6.1 HB新能國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略
6.1.1 實(shí)行差異化營(yíng)銷策略
采取核心市場(chǎng)差異化，新興市場(chǎng)激勵(lì)式營(yíng)銷模式；針對(duì)當(dāng)前公司主要銷售市場(chǎng)美洲和歐洲，識(shí)別出高潛力的客戶群體，如工業(yè)用戶、商業(yè)用戶和家庭用戶。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，制定詳細(xì)的客戶畫(huà)像，明確目標(biāo)客戶的需求、行為習(xí)慣和購(gòu)買決策過(guò)程，利用大數(shù)據(jù)模型進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分與目標(biāo)客戶的確定。結(jié)合這兩大市場(chǎng)的政策及需求，明確了這兩大市場(chǎng)未來(lái)三年仍將是公司重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。公司在產(chǎn)品投放、品牌宣傳方面需要繼續(xù)深耕細(xì)作，在策略上針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)未來(lái)重點(diǎn)推廣智能化和安全性強(qiáng)的儲(chǔ)能產(chǎn)品；在歐洲市場(chǎng)，推出環(huán)保和高效能的儲(chǔ)能系統(tǒng)。同時(shí)從客戶需求數(shù)據(jù)分析，光伏產(chǎn)品的客戶需求在不斷攀升。公司繼續(xù)推出光伏新品，來(lái)滿足現(xiàn)有客戶的需求同時(shí)再吸引新客戶。
同時(shí)根據(jù)預(yù)測(cè)，拉美市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率可達(dá)到20%，而東南亞市場(chǎng)預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)增長(zhǎng)15%。公司在該區(qū)域直接組件本地化的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶維護(hù)。預(yù)計(jì)通過(guò)本地團(tuán)隊(duì)的建立，預(yù)計(jì)銷售效率可提升30%，客戶響應(yīng)時(shí)間縮短50%。同時(shí)公司針對(duì)該區(qū)域提供性價(jià)比高并且耐用性強(qiáng)的產(chǎn)品，采用低價(jià)促銷模式去搶占該市場(chǎng)份額策略。 

戰(zhàn)略管理論文參考

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7 結(jié)論與展望
7.1 結(jié)論
本文以HB新能家用儲(chǔ)能公司為研究對(duì)象，公司近兩年的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)下滑，釋放出危險(xiǎn)信號(hào)，基于此背景對(duì)其國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合內(nèi)部權(quán)重分析矩陣（IFE）分析，運(yùn)用PEST模型對(duì)公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用波特五力模型對(duì)公司行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，并結(jié)合訪談法，基于企業(yè)核心人員的訪談總結(jié)，較為全面的發(fā)現(xiàn)公司當(dāng)前存在的問(wèn)題。最后通過(guò)SWOT分析矩陣對(duì)公司存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)以及外部威脅全面分析后。并加以運(yùn)用QSPM戰(zhàn)略分析矩陣進(jìn)行全面分析與戰(zhàn)略選擇，得出如下結(jié)論：
首先HB新能在國(guó)際化出海這個(gè)方向上企業(yè)內(nèi)部訪談發(fā)現(xiàn)，企業(yè)管理者目標(biāo)清晰，一致認(rèn)為公司需要走國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，并且建議市場(chǎng)為歐洲、北美以及亞洲區(qū)域，但是企業(yè)內(nèi)部的國(guó)際化戰(zhàn)略方向上卻不是十分清晰。
其次通過(guò)對(duì)HB新能在優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)以及外部威脅下分析。最終選擇適合SO-增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，采用同心多元化與縱向一體化結(jié)合、橫向一體化以及復(fù)合多元化的多種路徑的增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略路徑。HB新能在戰(zhàn)略方面應(yīng)該實(shí)行核心市場(chǎng)差異化營(yíng)銷、新興市場(chǎng)激勵(lì)式營(yíng)銷模式；布局海外生產(chǎn)制造策略，來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；尋找并購(gòu)機(jī)會(huì)、優(yōu)化研發(fā)人員結(jié)構(gòu)，來(lái)提升產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力與技術(shù)創(chuàng)新；對(duì)于供應(yīng)鏈的浪費(fèi)，可以采取精益化生產(chǎn)及數(shù)字化管理措施；通過(guò)優(yōu)化公司管理制度來(lái)提升員工滿意度，降低離職率；通過(guò)完善全球化售后管理體系，來(lái)提升客戶滿意度。
最后為了確保SO-增長(zhǎng)型國(guó)際化戰(zhàn)略的有效落地，從資金、人才、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、企業(yè)文化以及信息化建設(shè)六個(gè)個(gè)方向提供保障措施。
參考文獻(xiàn)（略）