本文是一篇企業(yè)戰(zhàn)略管理論文，本文從競爭戰(zhàn)略管理的角度出發(fā)，為C公司制定了競爭戰(zhàn)略方案，并提供了一些保證其實(shí)施的方法。但是，在我國政策和科技進(jìn)步的背景下，醫(yī)藥行業(yè)將面臨越來越多的挑戰(zhàn)。
第一章 緒論
一、研究背景及研究意義
（一）研究背景
藥品研發(fā)外包公司，又稱合同研究組織（Contract Research Organization），以下簡稱CRO，始于20世紀(jì)80年代的美國。在80年代后期，它在美國、歐洲、日本等國家蓬勃發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)以來，伴隨著人類物質(zhì)生活的不斷提高和生命科學(xué)的飛速發(fā)展，各大制藥企業(yè)紛紛研制出更多的新藥，以滿足日益增長的市場需求。但由于藥物研發(fā)周期長、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，制藥公司的現(xiàn)有研發(fā)速度已經(jīng)不能滿足快速增長的市場需求。為了降低新藥的開發(fā)成本，加快其進(jìn)入市場的速度，許多企業(yè)將通過外部合作，幫助其開展藥物的研發(fā)，這就是所謂的“外包”。
目前CRO發(fā)展迅速，特別是歐美等發(fā)達(dá)國家，其醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域市場份額超過50%。數(shù)據(jù)表明，CRO在藥物開發(fā)領(lǐng)域的滲透性逐年增加，表明CRO將成為醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，具有廣闊的發(fā)展空間。國內(nèi)CRO雖然發(fā)展時(shí)間不長，但發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大。新藥的研發(fā)過程非常漫長，涉及許多方面，如新化合物的發(fā)現(xiàn)及前期研究，藥理毒理，藥效學(xué)，藥代動(dòng)力學(xué)，藥學(xué)研究，安全性試驗(yàn)，臨床研究等。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有的新藥研發(fā)平均周期為16年。美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)是世界上最高質(zhì)量的食品藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，在FDA的相關(guān)立法法規(guī)下，藥品開發(fā)過程越來越詳細(xì)，藥品研究的平均周期在持續(xù)增加，因此對(duì)藥品研究機(jī)構(gòu)的要求也越來越高。

企業(yè)戰(zhàn)略管理論文怎么寫

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二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
（一）國外研究現(xiàn)狀
1.競爭戰(zhàn)略的相關(guān)研究
近年來，國外學(xué)者對(duì)企業(yè)競爭戰(zhàn)略的研究不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。M.E. Porter(1980)在他的書中提出了三種不同的競爭策略：差異化策略、集中化策略和降低成本策略，并將產(chǎn)業(yè)組織理論應(yīng)用于企業(yè)的實(shí)際競爭，對(duì)競爭優(yōu)勢進(jìn)行了比較系統(tǒng)的研究。三種不同的競爭戰(zhàn)略，其終極目標(biāo)是使企業(yè)能夠在市場上處于絕對(duì)的主動(dòng)地位。Feitao L(2019)提出，通過市場細(xì)分來確定企業(yè)的優(yōu)勢組合集合，這種組合集合即為競爭戰(zhàn)略，能夠幫助公司吸引更多的目標(biāo)顧客，從而提高公司的利潤[1]。
Juste R(2019)認(rèn)為動(dòng)態(tài)是競爭戰(zhàn)略的組織過程的重要特性，想要實(shí)施戰(zhàn)略的路徑，也同樣是動(dòng)態(tài)的[2]。Anwar A等人(2019)對(duì)此進(jìn)行了分析，結(jié)果表明，競爭戰(zhàn)略在企業(yè)績效和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向之間存在著中介效應(yīng)，并對(duì)二者的關(guān)系產(chǎn)生了積極的影響[3]。Yuan Z(2019)創(chuàng)新地剖析了競爭戰(zhàn)略的內(nèi)涵，指出無論企業(yè)采用何種競爭戰(zhàn)略，創(chuàng)新都是最為關(guān)鍵的，只有具備了鮮明的戰(zhàn)略特征，企業(yè)才能更好地執(zhí)行該戰(zhàn)略，獲得最大的收益[4]。Yang X等(2020)從企業(yè)競爭戰(zhàn)略、動(dòng)態(tài)能力與價(jià)值創(chuàng)造之間的關(guān)系出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)的思維能力是感知能力、學(xué)習(xí)能力、整合能力和協(xié)調(diào)能力的重要因素。而競爭戰(zhàn)略則是其中一個(gè)重要的中介變量[5]。
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第二章 核心概念及理論基礎(chǔ)
一、核心概念
（一）CRO
藥品研發(fā)外包公司，又稱合同研究組織(Contract Research Organization)，簡稱CRO，是提供服務(wù)的合同研究機(jī)構(gòu)。承擔(dān)藥品或醫(yī)療器械開發(fā)的全部或部分工作，不直接參與其所研發(fā)產(chǎn)品的生產(chǎn)。隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而多數(shù)醫(yī)藥公司也順應(yīng)了社會(huì)分工日益細(xì)化的趨向，采取分工合作、委托研發(fā)、協(xié)同發(fā)展的道路。在此背景下，大量從事委托研究的新型企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，形成了合同研究組織。因此，傳統(tǒng)意義上的 CRO是一個(gè)學(xué)術(shù)或商業(yè)組織，它通過合同外包形式為新藥物開發(fā)過程中的藥物研發(fā)提供技術(shù)服務(wù)[45]。而CRO的業(yè)務(wù)范圍包括從藥學(xué)研究到臨床研究的全過程，按照研發(fā)過程可分為藥學(xué)CRO和臨床CRO兩大類。其中，藥學(xué)CRO的重點(diǎn)是藥物開發(fā)和安全性評(píng)價(jià)，而臨床CRO則側(cè)重于藥品臨床研究。一些公司專注于市場細(xì)分，而另一些公司則專注于為制藥公司提供“綜合服務(wù)”。目的是提高制藥企業(yè)的研發(fā)效率，分擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，降低研發(fā)成本，盡快將研發(fā)藥物投入市場。
（二）競爭戰(zhàn)略
在企業(yè)總體戰(zhàn)略框架內(nèi)，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是對(duì)特定戰(zhàn)略運(yùn)營單位進(jìn)行逆向選擇和管理。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的關(guān)鍵問題是確定顧客需求，競爭者產(chǎn)品和公司產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，以確定產(chǎn)品在市場上的具體位置，并保持這一地位。
競爭戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)市場競爭而進(jìn)行的一項(xiàng)長遠(yuǎn)計(jì)劃與決定，目的在于建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，獲得企業(yè)的可延續(xù)性發(fā)展。這與企業(yè)在具體的市場情況下所要做的事情有關(guān)，也與為達(dá)到這個(gè)目的而制訂的行動(dòng)方案有關(guān)。競爭戰(zhàn)略的制訂要綜合分析市場需求，競爭對(duì)手，消費(fèi)者行為，技術(shù)發(fā)展等方面的影響。
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二、理論基礎(chǔ)
（一）縱向一體化戰(zhàn)略理論
1.縱向一體化戰(zhàn)略的內(nèi)涵
縱向一體化的過程是將產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)分解為單個(gè)企業(yè)。縱向集成可以按照操作過程分為正向集成和反向集成兩大類。前向整合是指公司將公司的業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)移到上游業(yè)務(wù)。例如，當(dāng)一家藥品制造公司看到一種原料藥的成本越來越低，而另一家制藥公司的產(chǎn)品（由公司原料藥生產(chǎn)）的成本越來越高時(shí)，就以某種方式實(shí)現(xiàn)了這些產(chǎn)品的前向整合[46]。后向一體化是指公司將業(yè)務(wù)延伸到下游的過程。比如，當(dāng)一個(gè)制藥公司意識(shí)到原料藥的價(jià)格越來越高時(shí)，它的成本就會(huì)越來越高，公司的利潤率也會(huì)越來越低。制藥公司用某種方法得到了一種原料藥的制造業(yè)務(wù)，這就是向后一種方式，可以減少成本，從而讓公司的利潤得到提升。
2.縱向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因
企業(yè)縱向一體化的研究從分工入手。亞當(dāng)•斯密在其“國富論”中認(rèn)為，由于專業(yè)化的發(fā)展，工作交替時(shí)間的減少以及機(jī)器等因素的影響，生產(chǎn)效率得到了很大的提高。一個(gè)行業(yè)的規(guī)模主要從其市場能力來解釋。一家大公司會(huì)有更大的市場能力。因此，專業(yè)劃分在這個(gè)細(xì)分市場也可以讓企業(yè)獲得足夠的收益。對(duì)于小企業(yè)，其市場能力決定了其專業(yè)分工，應(yīng)采取一體化管理[47]。在交通方面，較好的運(yùn)輸條件有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、市場的拓展和勞動(dòng)的分工；對(duì)于那些交通不便的企業(yè)，也采取了自上而下的戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略。
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第三章 外部環(huán)境分析 ............................... 16
一、宏觀環(huán)境分析 .................................. 16
(一)政治環(huán)境 ....................................... 16
(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ................................. 17
第四章 內(nèi)部資源與能力分析 ........................ 31
一、公司概況 .......................................... 31
二、有形資源分析 .......................... 32
第五章 C公司競爭戰(zhàn)略的選擇 .............................. 40
一、戰(zhàn)略定位和目標(biāo) ........................... 40
(一)戰(zhàn)略定位 ...................................... 40
(二)公司戰(zhàn)略目標(biāo) ....................... 41
第六章 C公司差異化戰(zhàn)略的實(shí)施及保障措施
一、差異化戰(zhàn)略實(shí)施
戰(zhàn)略執(zhí)行是達(dá)成戰(zhàn)略目的的一個(gè)重要步驟，從之前的分析中可以看出，C公司在實(shí)行差異化戰(zhàn)略的時(shí)候有許多優(yōu)勢。但是C公司也應(yīng)該注意到，在實(shí)行這種戰(zhàn)略的時(shí)候，也存在著一些需要格外注意的地方。如果C公司要想獲得順利的發(fā)展，就一定要揚(yáng)其長處，并將其發(fā)揮出來，將內(nèi)部和外部的資源發(fā)揮到最大，從而更好地推動(dòng)差異化戰(zhàn)略的落實(shí)。本章從四個(gè)角度出發(fā)，結(jié)合C公司的內(nèi)外環(huán)境對(duì)公司實(shí)行差異性競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了論述。
（一）塑造品牌差異化形象 提高品牌美譽(yù)度
品牌是一張公司的名片，代表著公司的整體形象。當(dāng)顧客使用公司的商品或服務(wù)時(shí)，它會(huì)創(chuàng)造一個(gè)品牌形象，象征著顧客對(duì)自己商品和服務(wù)的滿意。樹立良好的品牌形象，使企業(yè)在市場上獲得更大的競爭優(yōu)勢，獲得顧客的認(rèn)可。品牌也可以使商品具有高附加值，使企業(yè)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
在CRO競爭日益加劇的今天，品牌價(jià)值問題越來越突出。實(shí)施C公司差異化戰(zhàn)略的第一步是塑造差異化品牌形象，提高品牌聲譽(yù)。
C公司的標(biāo)志由企業(yè)自己設(shè)計(jì)。首先，商標(biāo)要具有明顯的產(chǎn)業(yè)特色，要體現(xiàn)出該公司的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，并能在公司內(nèi)收集關(guān)于該公司標(biāo)志的創(chuàng)意素材，然后根據(jù)這些材料，邀請(qǐng)企業(yè)的工作人員參與到企業(yè)標(biāo)識(shí)的創(chuàng)意當(dāng)中。在企業(yè)中，員工對(duì)企業(yè)的發(fā)展歷程和企業(yè)的地位有了更深刻的認(rèn)識(shí)，最終更好地塑造符合企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)形象。此外，品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)也可授權(quán)給具有多年品牌設(shè)計(jì)實(shí)踐的專業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司，并可根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的品牌標(biāo)志。其次，本文從產(chǎn)品與服務(wù)兩個(gè)方面來充實(shí)公司的文化內(nèi)涵，并從產(chǎn)品與服務(wù)兩個(gè)方面來充實(shí)公司的形象內(nèi)涵。第三，要將品牌與文化相融合，形成一個(gè)能突出企業(yè)文化底蘊(yùn)的鮮明鮮明的公眾形象。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，C公司有其自身的特點(diǎn)，同時(shí)又保留了自己獨(dú)特的文化和文化底蘊(yùn)。在企業(yè)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)中必須體現(xiàn)出自身的特點(diǎn)。

企業(yè)戰(zhàn)略管理論文參考

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第七章 結(jié)論與展望
一、主要結(jié)論
論文以 C公司為研究對(duì)象，運(yùn)用各種研究手段，重點(diǎn)研究其競爭戰(zhàn)略。研究發(fā)現(xiàn)， C公司目前的內(nèi)外環(huán)境兩方面都有其優(yōu)勢和劣勢。此外，還對(duì)C公司的機(jī)會(huì)和威肋加以分析討論。為企業(yè)制訂有效的競爭戰(zhàn)略提供了切實(shí)可行的依據(jù)。
在已有研究成果和理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用問卷法，訪談法，比較研究法，PEST分析法等研究方法，對(duì)C公司的內(nèi)外部環(huán)境和競爭企業(yè)的狀況進(jìn)行了分析。采用EFE矩陣分析法，IFE矩陣分析法和QSPM分析法對(duì)競爭戰(zhàn)略進(jìn)行選擇。
（1）在分析C公司內(nèi)外部環(huán)境，弱勢，機(jī)會(huì)和威脅的基礎(chǔ)上，將C公司企業(yè)層面的戰(zhàn)略管理劃分為縱向整合戰(zhàn)略，在管理層面上采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。
（2） C公司在科技，文化等方面擁有自己的優(yōu)勢，應(yīng)積極應(yīng)對(duì)外界環(huán)境的變化并及時(shí)調(diào)整公司的競爭戰(zhàn)略，從國際醫(yī)藥環(huán)境的角度規(guī)劃CRO的戰(zhàn)略體系，以提升企業(yè)的核心競爭力。
（3）為了保證企業(yè)的競爭戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施，必須重視員工的技能和素質(zhì)，特別是創(chuàng)造力的培養(yǎng)；要加大人力資源培訓(xùn)，以良好的運(yùn)營水平聘請(qǐng)員工，以增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營實(shí)力，聘請(qǐng)高級(jí)工程師搭建高端技術(shù)平臺(tái)，培養(yǎng)員工；要加強(qiáng)企業(yè)的管理；在企業(yè)文化的推廣過程中，引入先進(jìn)的經(jīng)營思想，提高工作效率；加強(qiáng)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理，減少項(xiàng)目失誤。期待C公司在激烈的市場競爭中不斷成長。
參考文獻(xiàn)（略）