本文是一篇市場營銷論文開題報告，筆者通過PEST分析和SWOT分析模型，本文對A外貿企業的歐洲市場面臨的市場競爭環境、內部資源條件進行了細致地分析，在此基礎之上提出了A外貿市場營銷策略可行性的建議。
1緒論
1.1研究背景
改革開放40余年以來，中小企業在我國經濟中發揮著重要作用。根據國家統計部門的信息，我國近三分之二的GDP、二分之一的稅收、五分之四的就業機會來自中小企業，中小企業豐富了市場經濟，帶動了市場活力，在提高人民生活水平、帶動就業方面有著重要作用。特別是中小外貿企業，它們處于國家對外貿易的前沿陣地，為中國經濟的快速發展做出巨大貢獻。但是也應該看到，中小企業畢竟不同于大型企業，由于它們的規模小、產品單一，制度不完善，存在一定的弱勢，抵御市場風險的能力相對不高，容易受到市場影響，特別是在國外市場的營銷方面，還存在很大的不足。
2013年開始，國家大力提升“一帶一路”政策，號召中小企業走出國門，勇敢的同國外企業進行競爭。自“一帶一路”倡議提出以來，國家不斷出臺促進對外經濟貿易發展的措施和政策，旨在推動國內外貿企業進出口更加便利化，提升國際市場的競爭能力。2022年，RCEP正式生效，推動中國與東盟雙邊貿易規模不斷提升，在國家政策的推動下，種種利好政策不斷出臺，各個跨境貿易平臺相繼組建，貿易信息共享機制不斷健全，出口產業鏈加速整合，國內中小外貿企業開拓國際市場、提升國際市場競爭能力得到極大的便利和支持，可以說，外貿企業迎來了最好的發展機遇。
盡管在國家政策方針的支持下，對外貿易發展的大環境穩中向上，但是也應該看到，大國博弈激烈交鋒、貿易政治化趨勢提高、新冠疫情全球蔓延，國內對外貿易發展的形勢依然非常嚴峻。從營銷方面講，中小外貿企業多年來沿用低價營銷策略、貼牌行為發展外國市場，缺乏品牌意識，面臨著巨大的生存壓力。應當看到，當前我國中小外貿企業在對外貿易中缺乏清楚的“走出去”營銷策略，市場競爭能力較差，因此，中小外貿企業怎樣提振營銷信心，改進營銷策略，提升市場競爭能力，成為眾多中小外貿企業謀求轉型升級不得不需要解決的問題。
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1.2研究意義
1.2.1理論意義
本文有利于進一步充實外貿市場營銷理論。中小企業在經濟中占據著重要的地位，優化其市場營銷策略需要多方的共同努力。我國對外貿易市場空間較為廣闊，但是針對外貿企業營銷策略的相關研究卻不豐富。為進一步緩解如今中小外貿企業國外市場營銷的問題，本文采用多種分析工具，創新研究方法，為中小外貿企業改進國外市場營銷策略提供理論上的支持。
1.2.2實踐意義
本文選取A外貿企業作為研究對象，對其現階段歐洲的市場營銷策略改進具有指導意義。本文探討了A外貿企業在歐洲市場營銷中存在的不足，指出了面臨的營銷困境，同時，針對問題，提出了一定的對策建議，對于A外貿企業優化歐洲市場營銷策略，提升市場競爭能力，搶占更多客戶具有一定的指導價值。
本文同時對其他中小外貿企業的發展具有借鑒價值。中小外貿企業國外市場的營銷策略成為近年來研究的重點，為擴大市場占有份額，各個外貿企業對自身產品的營銷策略進行了改進。A外貿企業作為一家紡織性企業，深耕歐洲市場多年，其營銷策略的改進對于其他外貿企業營銷策略的改進具有一定的借鑒價值。
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2相關理論概述
2.1相關概念界定
2.1.1中小企業
從定義的角度來講，目前還沒有明確的中小企業的定義。從現有的研究來看，所謂的中小企業，是指在資產規模、經營范圍、勞動人員等等方面都較小的企業。2011年，四部委出臺了《中小企業劃型標準規定》，劃分的標準情況如表2-1所示：

市場營銷論文開題報告怎么寫

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2.2相關基礎理論
2.2.1 STP理論
STP理論是以市場細分、目標市場選擇和市場定位三個因素組成的營銷策略制定理論，是企業對其市場進行分析，根據自身實際選定接下來將要進行的目標市場后，進而不斷發展的營銷理論。具體內容有：
市場細分。企業所處的市場并不是孤立存在的，會受到地方政治、經濟、人文環境、歷史背景等的影響，具有復雜的特點。對于企業來講，并不能盲目地發展市場，也不能盲目地投放產品或者服務，必須結合當地的市場環境進行細致的分析，特別是消費者的需求和地區的實際情況。
確定目標市場。企業不能將產品或者服務投放于全部的市場，對于企業來講，集中精力拓展好適合自己發展實際的市場是非常明智的選擇。為此，企業需要進行其提供產品和市場分析的結果，特別是自身的優勢、劣勢、細分市場的成熟程度、潛在競爭對象的競爭能力等，尋找出最為適合自己的目標市場。
市場定位。在確定好目標市場以后，接下來需要進行的就是營銷策略的實施，由于不同地區的市場環境、風土人情等等存在很大的差異，企業需要進行定制化的制定策略，不斷提升產品或者服務針對性，提升市場競爭能力。
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3 A外貿企業歐洲市場營銷現狀分析及存在問題分析...........................12
3.1 A外貿企業簡介..............................................12
3.2 A外貿企業歐洲市場營銷現狀..............................13
4 A外貿企業歐洲市場營銷環境分析...........................23
4.1 A外貿企業宏觀環境分析.....................................23
4.1.1政治環境.......................................23
4.1.2經濟環境................................24
5 A外貿企業歐洲市場營銷策略建議...............................35
5.1營銷策略STP分析.....................................35
5.1.1市場細分.............................................35
5.1.2目標市場選擇...................................37
6 A外貿企業歐洲市場營銷保障措施
6.1人才保障
6.1.1搭建完備的人才體系

市場營銷論文開題報告參考

A外貿企業是集設計、銷售于一體的紡織類外貿企業，組織架構包括：服裝設計人員、采購人員、技術人員。由于依托電商平臺銷售的特殊性，還相應配有服裝管理人員和客服人員。
企業文化要強調以消費者體驗為中心的經營理念。確保所有員工都能從全面而非片面單渠道角度看問題。通過內部教育和培訓，要求員工深入了解公司全渠道發展的戰略意義，教育員工學習培育分享和協作精神，消除內部不良競爭，提升共享技能和知識共享風氣。
A外貿企業的管理者，應具有相關的紡織外貿專業知識，比如熟悉肥胖人群心理特征，了解紡織外貿市場。A外貿企業現任的管理人員服裝部門經理，由原服裝設計主管晉升，具有紡織外貿設計和工藝知識，但是專業的歐洲市場營銷知識和經驗不足，發現紡織外貿市場營銷問題和解決問題的能力欠缺。因此，A外貿企業應考慮雇傭有專業紡織外貿知識和紡織外貿營銷經驗的專業管理人才作為管理人員。建議重視人才培養和團隊建設。由于A外貿企業的目標顧客群是年輕消費者，可進服裝類職業院校招聘專業人才。紡織外貿的管理人員、設計師可去相關紡織、服裝設計類的大專或本科院校招聘。年輕員工更了解年輕消費者的購買習慣和消費心理。
客服人員的專業度會影響消費者對整個品牌的印象，歐洲服務專業度不高會降低消費者對本品牌的信任，A外貿企業應該注重客服人員的招聘和培訓。建議招聘胖人作為客服人員，胖人了解同樣體型人群的需求，對紡織外貿的穿著感受更具有敏銳度，在客戶咨詢的過程中能夠準確地了解顧客的真正需求給出更合適的建議。
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7研究總結與展望
7.1研究總結
作為一家出口外貿型的紡織企業，A外貿企業的發展歷程是國內中小外貿企業發展的縮影。發展至今，A外貿企業在歐洲市場創造了可觀的營業額，具備了一定的市場競爭力。但是隨著國內疫情形勢的發展和防控政策的調整，A外貿企業在歐洲市場上面臨著較大的市場營銷壓力。本文從A外貿企業的市場營銷現狀出發，詳細分析了A外貿企業在歐洲市場上表現，并從4PS理論的角度，對A外貿企業歐洲市場營銷策略的問題和原因進行了闡述。通過PEST分析和SWOT分析模型，本文對A外貿企業的歐洲市場面臨的市場競爭環境、內部資源條件進行了細致地分析，在此基礎之上提出了A外貿市場營銷策略可行性的建議。本文主要的研究結論如下：
一是中小外貿企業有著較大的歷史發展機遇。2022年，RCEP正式生效，推動中國與東盟雙邊貿易規模不斷提升，在國家政策的推動下，種種利好政策不斷出臺，各個跨境貿易平臺相繼組建，貿易信息共享機制不斷健全，出口產業鏈加速整合，國內中小外貿企業開拓國際市場、提升國際市場競爭能力得到極大的便利和支持，可以說，外貿企業迎來了最好的發展機遇。
二是中小外貿企業市場營銷亟須改進。從營銷方面講，中小外貿企業多年來沿用低價營銷策略、貼牌行為發展外國市場，缺乏品牌意識，面臨著巨大的生存壓力。應當看到，當前我國中小外貿企業在對外貿易中缺乏清楚的“走出去”營銷策略，市場競爭能力較差，因此，中小外貿企業怎樣提振營銷信心，改進營銷策略，提升市場競爭能力，成為眾多中小外貿企業謀求轉型升級不得不需要解決的問題。
三是歐洲市場是眾多中小外貿企業重要的國際市場，為擴大市場競爭，提升產品市場占有率，中小外貿企業可以根據其市場定位、目標和選擇，對其歐洲市場營銷策略進行改進，具體而言，在產品策略方面，要優化貼牌產品經營方針、注重品牌理念和優化包裝設計；在價格策略方面，應制定中間定價策略和客戶差異化定價策略；在渠道策略方面，應暢通網絡營銷、轉戰“一帶一路”新興市場、拓展展會營銷渠道；在促銷策略方面，應重視并改進線上促銷方式、展覽會促銷方式和適當的采取賒銷的策略。
參考文獻（略）