mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文開題報(bào)告怎么寫？
mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文開題報(bào)告
一、論文開題報(bào)告基本框架
論文開題報(bào)告一般由以下八個(gè)部分組成(每個(gè)院校都有固定的開題報(bào)告模板，可能有所差異，大家可以參照各自學(xué)院的要求進(jìn)行寫作)。具體內(nèi)容如下：
1.選題的背景及意義
2.研究目標(biāo)及內(nèi)容
3.研究方法
4.論文大綱
5.技術(shù)難點(diǎn)和可能的解決方案
6.預(yù)期成果及可能的創(chuàng)新點(diǎn)
7.論文工作計(jì)劃
8.參考文獻(xiàn)
二、選題的背景及意義
1.1.1研究背景
隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和住房制度的改革，目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已成為促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)化的程度和趨勢(shì)不斷加深。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使房地產(chǎn)公司的利潤(rùn)日益減少，購房消費(fèi)者也越來越趨于理性，對(duì)房屋的位置、周圍環(huán)境、房屋的質(zhì)量、建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、物業(yè)管理水平、社群建設(shè)和客群關(guān)系維護(hù)等提出了越來越高的要求。
房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定器。隨著國(guó)家再三強(qiáng)調(diào)“房子是用來住的，不是用來炒的”，市場(chǎng)也整體趨于理性。此外，房地產(chǎn)產(chǎn)品具有不動(dòng)產(chǎn)、單位商品價(jià)值較高、生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、消費(fèi)需求多樣化等特點(diǎn)，這些屬性對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制定影響也相對(duì)較大。
依據(jù)有關(guān)資料，2020年的全國(guó)房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)相較去年同比下降29%，根據(jù)國(guó)內(nèi)2020年1月至2020年4月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)銷售名單來看，2020年前四個(gè)月房地產(chǎn)企業(yè)的平均銷售價(jià)格低于去年同期。其中，華潤(rùn)置地、中國(guó)恒大和中國(guó)金茂下跌幅度超過24%。同時(shí)，由于房地產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，營(yíng)銷策略作為房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的關(guān)鍵構(gòu)成部分，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有著直接、強(qiáng)烈的影響，這一影響導(dǎo)致了房地產(chǎn)營(yíng)銷模式越來越受到行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，房地產(chǎn)公司也越來越重視市場(chǎng)營(yíng)銷。
1.1.2研究意義
地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)則的變化對(duì)AB房地產(chǎn)的運(yùn)行提出了更高的要求，地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是技術(shù)、資金的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展有助于房地產(chǎn)企業(yè)良性且持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)公司想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必需要提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力，也體現(xiàn)在同其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的研究，對(duì)提高AB房地產(chǎn)綜合實(shí)力具有重要意義。
1、研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策略能夠增強(qiáng)AB房地產(chǎn)公司的項(xiàng)目開發(fā)信心及銷售水平。近年來，我國(guó)各地出現(xiàn)了大大小小眾多的房地產(chǎn)開發(fā)商和房開企業(yè)，不斷迭代的開發(fā)模式、商業(yè)模式和營(yíng)銷策略也是層出不窮，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)相較于其他行業(yè)和產(chǎn)品也更為激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究可以讓房地產(chǎn)企業(yè)更全面的了解和清楚自己的定位，從而使公司有針對(duì)性的開發(fā)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，在提供更好產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，獲得更好的經(jīng)營(yíng)收益，也能在這一良性循環(huán)的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌塑造和品牌建設(shè)，同時(shí)更好促進(jìn)整個(gè)行業(yè)迭代和發(fā)展。
2、通過對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的研究也可以使AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)得出相應(yīng)的工作推進(jìn)方向和內(nèi)部管控指導(dǎo)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的研究，能夠使房地產(chǎn)企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)行情、消費(fèi)者需求的變化，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀背景下供需關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，為經(jīng)營(yíng)提供良好的決策依據(jù)，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的研究可以幫助企業(yè)建立一套完整的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論。公司以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，在營(yíng)銷的每個(gè)階段都有規(guī)章制度可以比對(duì)，能夠有條不紊地開展?fàn)I銷活動(dòng)。通過完善的營(yíng)銷策略，房地產(chǎn)企業(yè)可以增強(qiáng)與消費(fèi)者的良好溝通，不但能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)，還能夠滿足消費(fèi)者日益多樣化的住房需求，作為隸屬于集團(tuán)的區(qū)域開發(fā)公司，經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證得出的項(xiàng)目理論經(jīng)驗(yàn)，也可以作為集團(tuán)其他區(qū)域公司營(yíng)銷策略提升及完善的參考案例。
mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文開題報(bào)告格式
三、研究?jī)?nèi)容
本文主要借助文獻(xiàn)研究法、訪談法、比較分析法和調(diào)查法等對(duì)AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，并以國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于房地產(chǎn)相關(guān)研究的成果作為基礎(chǔ)，形成了本文所應(yīng)用到的相關(guān)理論和分析工具。
通過對(duì)AB房地產(chǎn)公司及巫家壩項(xiàng)目基本情況的介紹，對(duì)其現(xiàn)階段所采取的營(yíng)銷策略及取得的效果進(jìn)行分析，同時(shí)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、流程和有形展示七個(gè)維度出發(fā)分析了AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目營(yíng)銷策略存在的問題，結(jié)果表明雖然巫家壩項(xiàng)目在營(yíng)銷策略方面采取了諸多的措施也取得了一定的成果，但是其問題依舊十分明顯，這些問題直接或間接的降低了公司的營(yíng)銷水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本文對(duì)AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，通過宏觀環(huán)境分析可以看出，AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目面臨的外部環(huán)境相對(duì)較好，為其發(fā)展提供了廣闊的空間;通過行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以看出，當(dāng)前AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，其競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。在進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，本文從7Ps營(yíng)銷理論出發(fā)為AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
四、研究方法
本文對(duì)AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，運(yùn)用的研究方法主要有以下幾種：
1、文獻(xiàn)研究法。
本論文通過訪問中國(guó)期刊全文專業(yè)數(shù)據(jù)庫，中國(guó)優(yōu)秀博士、碩士論文數(shù)據(jù)庫，維普科技期刊等電子數(shù)據(jù)資源，收集了國(guó)內(nèi)外最新的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論相關(guān)文獻(xiàn)。本著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的態(tài)度，本文基于對(duì)相關(guān)著作的認(rèn)真分析研究，確定其真實(shí)性，將其作為一個(gè)整體進(jìn)行收集和分析，這些文獻(xiàn)為本文提供了堅(jiān)實(shí)的理論和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
2、案例分析法。
本文以AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目為研究對(duì)象對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略開展調(diào)查研究，結(jié)合AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目的實(shí)際情況，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論，在對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及內(nèi)部能力進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，指出AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面存在的問題及問題產(chǎn)生的原因，最后得出有針對(duì)性的建議。
3、比較分析法。
本文在對(duì)AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究時(shí)，還采用了比較分析的方法，通過和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，為后文提出針對(duì)性的對(duì)策提供依據(jù)。
4、調(diào)查法。
本文通過對(duì)AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目消費(fèi)人群的消費(fèi)需求及消費(fèi)人群在購房時(shí)的期望展開了問卷調(diào)查，通過對(duì)問卷樣本數(shù)據(jù)以消費(fèi)人群的視角分析AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目產(chǎn)品定位、價(jià)格設(shè)置、銷售渠道、促銷手段、人員服務(wù)、流程設(shè)置和有形展示等方面的問題，并針對(duì)這些問題提出完善營(yíng)銷策略的建議。
五、研究結(jié)論
隨著中國(guó)人民生活水平的不斷提升，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速。當(dāng)前，房地產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。特別是受到2020年新冠疫情的影響，如果想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，必須制定合理的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在此基礎(chǔ)上，本文以AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目為研究對(duì)象，運(yùn)用案例研究分析法，在對(duì)AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境進(jìn)行分析后，綜合公司當(dāng)前的營(yíng)銷策略，指出AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目營(yíng)銷策略方面存在的問題及原因，并提出相應(yīng)的對(duì)策。具體結(jié)論如下：
(1)營(yíng)銷環(huán)境利大于弊，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。通過研究本文認(rèn)為，目前政策環(huán)境對(duì)于公司的發(fā)展?fàn)I銷比較深，但是在技術(shù)、社會(huì)以及經(jīng)濟(jì)層面，都對(duì)于AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目發(fā)展有著比較好的帶動(dòng)作用。通過五力模型分析，在這一市場(chǎng)中，新進(jìn)入者對(duì)于AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目的威脅是比較小的，就替代產(chǎn)品的嚴(yán)重威脅、購買者的購買力和提供商的議價(jià)能力來講，都對(duì)于AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目具有一定的威脅。
(2)AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目當(dāng)前實(shí)行的營(yíng)銷策略，存在非常多的問題，最主要的問題是AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目產(chǎn)品定位不精確，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;定價(jià)策略的制定缺乏一致性和靈活度，致使產(chǎn)品無法銷售;公司的分銷渠道類型較少;對(duì)新媒體開發(fā)不夠重視，促銷方式不足等問題。造成這些問題的根本原因在于營(yíng)銷觀念的落后;品牌知名度低，公司忽略了品牌的建設(shè);對(duì)營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)不重視等。
(3)在針對(duì)問題以及存在問題的原因分析的基礎(chǔ)上，本文有針對(duì)性地給出了解決這些問題的具體策略。本文提出，第一是需要加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研，構(gòu)建出多維度的客戶細(xì)分策略，提出明確的定位策略，深耕具體的細(xì)分市場(chǎng);二是需要加強(qiáng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化，要緊隨市場(chǎng)以及宏觀經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，不斷地調(diào)整價(jià)格，優(yōu)化渠道，在用戶體驗(yàn)上下功夫;三是要加強(qiáng)產(chǎn)品的促銷和推廣，不斷地提高信息覆蓋面。為了保障改進(jìn)的營(yíng)銷策略實(shí)施后能夠達(dá)到預(yù)期效果，還制定了系列保障措施包括加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷，該公司需要梳理整體營(yíng)銷的理念;要加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，不斷地提升AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目的產(chǎn)品品牌價(jià)值;最后需要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍地建設(shè)等。
本文通過對(duì)于AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目營(yíng)銷策略的研究，找出具體問題并提出完善的解決措施，本文研究的結(jié)果，能夠?yàn)锳B房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目的營(yíng)銷策略優(yōu)化和調(diào)整提供思路，為推動(dòng)該企業(yè)的發(fā)展提供幫助。此外，也為我國(guó)其他房地產(chǎn)企業(yè)提供了一些借鑒。但是由于筆者在本課題的研究中，時(shí)間以及精力有限，這項(xiàng)研究存在一些缺陷，比如本文所提出的具體的營(yíng)銷策略優(yōu)化措施，本文的營(yíng)銷策略應(yīng)用到實(shí)踐中究竟能產(chǎn)生怎樣的效果，還需要一段時(shí)間的驗(yàn)證。這也是筆者以后繼續(xù)研究的地方。同時(shí)，AB房地產(chǎn)公司巫家壩項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品眾多，而本文研究還是以住宅小區(qū)為主要產(chǎn)品進(jìn)行研究，而奧特萊斯綜合體以及其他產(chǎn)品也是筆者以后關(guān)注的方向。
六、論文進(jìn)度安排
20XX年11月01日-11月07日論文選題
20XX年11月08日-11月20日初步收集畢業(yè)論文相關(guān)材料，填寫《任務(wù)書》
20XX年11月26日-11月30日進(jìn)一步熟悉畢業(yè)論文資料，撰寫開題報(bào)告
20XX年12月10日-12月19日確定并上交開題報(bào)告
20XX年01月04日-02月15日完成畢業(yè)論文初稿，上交指導(dǎo)老師
20XX年02月16日-02月20日完成論文修改工作
20XX年02月21日-03月20日定稿、打印、裝訂
20XX年03月21日-04月10日論文答辯
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