微信是現在人們生活中經常使用的通訊軟件，微信營銷也隨著微信的廣泛應用而得以快速發展。小編特例舉了一篇微信營銷的研究生論文的開題報告供大家參考。

1、研究背景

 

   在過去的2013年，房地產市場出現明顯的區域差異，北上廣深等一線城市，地產市場供銷兩旺，但從土地市場來看，也存在一定的問題，地價節節攀升，出現了 “面粉比面包貴”的現象。而多數二三線城市，市場表現一般，利潤率大不如前，民營中小房企逐步讓出市場份額，市場競爭激烈。面對這樣的背景與市場環境變化，我國房地產業的營銷觀念、房地產企業的營銷模式，如果不懂變通，那么對行業的后續發展，對企業今后的發展是非常不利的。正因為如此，中國房地產營銷模式應該不斷適應時代潮流，以市場為工作導向，仔細考慮、反思現有的營銷方式方法，再結合企業自己的各類特點，進行房地產微信營銷。只有不斷創新，不斷適應市場潮流的改變才能使企業營銷工作順利開展，百戰百勝。

 

2、研究目的與意義

 

    上世紀九十年代，在我國政府作出了變實物分房為貨幣分房的決策之后，房地產行業發展迅猛，很快就成為國民經濟支柱產業。甚至可以說，在過去的十五年，是房地產在帶動中國經濟的增長。但隨著地價、房價的不斷攀升，房地產行業也不斷暴露出自身的問題。就經濟而言，高速發展的房地產行業雖然帶動了中國經濟的發展，但同時也讓部分專家擔心是否就此埋下了一顆定時炸彈，處理的不好也許就會給國民經濟帶來沉重打擊；就社會而言，高房價激化了社會矛盾，給中國社會帶來了不穩定因素。鑒于此，我國政府陸續推出了一系列的調控措施，在這些措施的作用下，抑制了市場的有效需求。同時，大量的安居工程的實施，也增加了市場的供給。一時間，房地產企業的銷售業績出現了明顯的下滑。市場競爭的激烈化趨勢要求房地產企業提升市場營銷綜合能力，創新方式方法。

 

    本文在房地產市場競爭F1趨激烈化，營銷尋求創新的大背景下，選擇房地產微信營銷方式進行研究，無論是在營銷理論上還是在實踐工作方面都具有非常重大的意義。隨著市場R趨疲軟,房地產企業對營銷模式的創新探究早已迫不及待，即便如此，在微信營銷方面，研究、嘗試還相對比較少。本文對房地產微信營銷的研究對于微信營銷工作的開展，房地產企業微信營銷實操具有很強的指導意義。

 

3.文獻綜述

 

國外網絡營銷研究綜述

    Dorego M (2012)‘認為企業為了讓更多的消費者了解企業、企業的產品，才是進行網絡營銷的主要目的，不管是通過哪種網絡形式，都是一種網絡營銷的模式，至于企業能控制的不是消費者是不是購買，而是用網絡推廣的方式，盡可能地讓消費者知曉。Luis (2013) 2就技術而言，網絡營銷沒有什么難度，但是利用這一類的平臺進行網絡營銷還需要深入的研究逐磨，不斷嘗試新的方式。stengos (2012) H人為網絡營銷的特點十分適合用于營銷推廣，更有利于企業打造自己的品牌。

 

國內微信營銷綜述

    蔣曉軍(2011廣觀點認為，微信作為一種免費平臺，門濫較低。戚蕾、張莉（2013) H人為，有一個賬號，就能做一個微信平臺，從技術上來說是挺容易做到的。然后將需要宣傳的企業的素材，產品的信息放上去就可以了。可以將企業進行專題策劃，或者將企業的內部的各類活動也放到微信平臺進行宣傳。單曉彤（2013) 為消費者知道的微信公眾號較少，如何讓消費者關注成為粉絲是一個重點。李作成（2011) 7認為，國內外各類企業現在推廣官方微信的渠道有這幾種，一是通過各類網絡媒體進行發布；二是讓受眾通過掃描二維碼關注微信，在一些線下的活動、廣告上可以印上二維碼，幫助消費者獲得企業信息及產品信息。確保粉絲量的增加。蔡麗華（2010) HA為作為一個自媒體，是非常可靠地。微信營銷比微博營銷更有可發展性。他有著固定的粉絲群體，有穩定的交流平臺，是一種有著比較好的應用前景的網絡營銷模式。

 

3、研究綜述

 

    從上述內容來看，學者們已經就微信營銷甚至是房地產微信營銷做了一定量的分析總結工作，學者從微信自身的特征，外部宏微觀環境下的發展狀況，對微信的應用、傳播以及未來的發展都做了詳細的研究，通過對這些文獻的仔細學習研究，發現企業在應用微信營銷的過程中還需要對其進行進一步的分析研究，而國內對微信營銷的探究才剛剛開始，尚處初級階段。

 

4.研究方法

 

1、文獻資料研究法

    收集和翻閱大量的理論資料，通過對這些文獻材料的閱讀、總結、分析、歸納了解目前微信研究的現狀，使本次研究能在前人基礎上更加系統科學的展幵。

2、對比研究法

    對比是最能發現差異的方式，通過將研究的目標營銷模式與傳統營銷模式進行對比分析，找到微信營銷的價值所在，建立房地產微信營銷新模式，并總結出經驗及一般規律。

3、案例研究法
    對己有的一些房地產微信營銷平臺尤其是對筆者就職的招商局集團地產控股下屬項目微信營銷的研究。

 

寫作提綱

 

題目：

一、緒論

(一)研究背景和意義

1、研究背景

2、研究意義

(二)文獻綜述研究

1、國外網絡營銷研究綜述

2、國內微信營銷綜述

3、研究綜述

(二）研究方法

1、文獻資料研究法

2、對比研究 法

3、案例研究法

(四）研究內容

二、微信營銷概述

(一）微信概述

1、微信

2、微信的發展

3、微信的特點

4、微信的優勢

5、微信的應用

（二）微信營銷概念

1、微信營銷概念

2、微信營銷與傳統營銷方式的對比

3、微信營銷與微博營銷的對比

(三）微位營銷的理論基礎

1.4C營銷理論

2、病毒營銷理 論

3、4R營銷理 論

4、體驗營銷理 論

三、我國房地產微信營銷概況

(一）我國房地產微信發展現狀

1、房地產行業分 析

2、房地產市場營銷狀 況

3、我國房地產顧客需求的變 化

4、我國房地產微倍發展現狀

(二)我國房地產微佰營銷的意義

1、低廉的營銷成本

2、大量的潛在客戶

3、精準的營銷定位

4、位息交流的互動性

5、位息傳播的有效性

6、多元化的營銷模式

(二）我國房地產微信粉絲需求特征

1、物質信息需求特征

2、精神需求特征

四、我國房地產微信營銷存在問 題

(一）微信營銷缺乏戰略意識

1、缺乏創新與戰略思 維

2、房地產微信營銷業人員儲備不足

3、房地產微信苕銷缺乏系統的規范 性

4、缺乏微位內料管理機制

(三）房地產微信缺乏客服機制

(四）缺乏整合荇銷觀念機制

(五）缺乏突發事件管理機制

五、我國房地產微信營銷策略

（一）制定微位營銷戰略

（二）微倍內界管理機制

1.房地產微信的內容規劃

2、房產微倍的語言風格

3、房地產微信的發布規律

（三）基于微信的客戶服務

1、微信客服的意義

2,微信客服的實施

(四）微信應對突發事件機制

1、持續關注，快速反應

2、以人為本,客戶至上

3、要善于利用微信平臺

（五）微信整合營銷機制

1、廣告植入策略

2、全員參與策略

3、病毒營銷策略

4、休驗營銷策略

5、代言營銷策略

6、公益營銷策略

六、結論與展望

 

研究進度（略）

 

已經閱讀文獻

 

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[2] Luis. The microblogging marketing under Asymmetric Information moralhazard Analysis and Strategy Research [J]. Advertisers, 2013 (4)： 23-28.

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[4]陳華.精彩“微信”里的微笑人生[J].家庭百事通，2012 (2) :8-10.

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