第1章緒論

 

1.1選題的背景、意義和目的

1.1.1選題背景

全球信仰伊斯蘭教有16億人口，在中國現有2000多萬穆斯林，其中約有980萬是回族》2012年末寧夏總人口 630余萬人，其中回族人口有220多萬，約占全國回族人口數的1/6，是我國唯一的省級回族自治區。穆斯林民族服飾市場商機巨大，用于宗教禮儀、節慶慶典、舞臺藝術表演、日常著裝服飾的生產帶動了一方經濟發展。

近年來，隨著中阿經貿合作日益廣泛，寧夏企業憑借地理、人文等優勢，乘著“向西開放”的春風陸續走出國門。穆斯林民族服飾作為“乘船出海”的重要商品，越來越受到阿拉伯國家消費者的親睞。民族的才是世界的。近年來，穆斯林民族文化不斷升溫，時尚、復古的“民族風”悄然興起。寧夏穆斯林民族服飾文化發展歷史悠久，特色非常鮮明。寧夏地區又集中了比較多的回族學者、專家以及伊斯蘭教方面的研究機構，為穆斯林服飾產業發展提供相應人才、研究方面的重要支撐。

寧夏的穆斯林服飾及相關產品在國內國際上享有較高的知名度，為接下來開拓國際市場打好了堅實的基礎。寧夏在穆斯林服飾及相關用品方面，有著傳承和發揚伊斯蘭文化獨特的優勢。近十年來，寧夏政府借助中國唯一回族自治區的優勢在與阿拉伯國家及世界穆斯林地區在商貿領域的交流合作越來越廣，越來越深。阿拉伯國家對穆斯林服飾及相關用品的市場需求量也是不斷的增長。?

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1.2國內外市場營銷策略研究現狀

穆斯林民族服飾及相關用品市場營銷策略是指在開放市場經濟環境前提‘F,根據內部及外部環境的相應變化，對穆斯林服飾及相關用品企業的經營理念和銷告M進行預測和決策，以提高經濟效益為主要目標，創造性地組織經營銷告活動的策略。

在國內，對于穆斯林民族服飾及相關用品市場營銷策略類己經有了一定的研究，運用現代市場營銷學的基礎知識和基本原理，系統分析穆斯林服飾及相關用品市場的類一型和特點、穆斯林服飾相關用品營銷組織及形式、穆斯林民族服飾相關用品營銷人員的素質和技能、穆斯林服飾相關用品營銷觀念的演變與創新。研究穆斯林服民族飾及相關用品市場環境和穆斯林服飾相關用品消費者行為、穆斯林民族服飾及相關用品企業營銷活動的基本規律，穆斯林服飾相關用品營銷的目標市場策略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及實施方法。國內現在的營銷理念已經從傳統的4P營銷理念慢慢轉變到4C理念。

?在國外，對于服裝市場營銷現以提出了 3C5E理論（3個C: Comfort、Convenience、Coordinates； 5 個 E: Easy to find, Easy to see, Easy to selet, Easyto put to gether, Easyto buy)。相對國內服裝市場營銷策略已經有了更高層次的發展，在市場營銷策略方面也上了更高的臺階。國外很多國家也會開辦穆斯林服飾及相關用品的藝術展示會來吸引國外的訂貨商，開拓國外市場。如2013年5月在俄羅斯的莫斯科舉辦的“穆斯林服裝藝術展秀獨特服飾”此次藝術節的服裝展旨在吸引公眾對伊斯蘭文化的注意。藝術節主辦方指出：“此次藝術節的目的之一就是改變公眾對穆斯林女性形象的一貫看法，包括穆斯林群眾和非穆斯林群眾。同時還要傳播對穆斯林服飾文化的正確理解，在俄羅斯穆斯林中將穆斯林風格發揚光大。”藝術節的另一個目的就是希望推動俄羅斯穆斯林服裝制造業的發展。報道稱，此次服裝展也將有來自俄羅斯各個地區的穆斯林風格設計師參加，屆時他們將帶來自己所設計的作品。目前己經有很多富有才華的設計師涉足獨特的穆斯林風格創作，而一些世界著名的服裝品牌也在自己的服裝設計中融入了穆斯林元素。不久的將來，人們會更加注重宗教文化中的時尚元素，并將其融入到世界時裝潮流的發展中去，推動穆斯林服飾及相關用品企業的發展。

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?第2章本文研究所涉及到的相關理論與分析工具概述

 

2.1本文研究所涉及到的營銷策略相關理論概述

2.1.1市場營銷策略的定義以及影響因素

市場營銷策略對企業的發展壯以及長久不衰起到了關鍵的作用，企業的整體運營的成功也是營銷策略制定成功的一個表現，市場營銷策略的正確與否直接影響了企業的發展的生命線，正確積極的市場營銷策略才能使企業利潤最大化。

市場營銷策略概念及影響因素

市場營銷策略是企業以客戶需求為出發點，根據經驗及相關渠道獲得客戶需求量和購買力的準確信息、商業界的期望值，來組織有計劃的各項經營活動方式，通過相互協調一致的價格策略、產品策略、促銷策略和渠道策略，為客戶提供高質量的商品和優秀服務來讓客戶滿意度不斷提高從而實現企業目標的過程。

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2. 2本文研究所涉及到的分析工具概述

SWOT分析法（也稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態勢分析法，二十世紀八十年代初期由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，其分析法被經常用于競爭對手分析、企業戰略制定等場合。

SWOT分析法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。其中，S 代表 strength (優勢),w 代表 weakness (弱勢)，o 代表 opportunity (機會），t 代表 threat脅)，其中，S、W是內部因素，0、t是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優勢與劣勢，把握環境提供的機會，防范可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。

SWOT分析表SWOT分析即強弱機危綜合分析法，是一種企業競爭態勢分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats),用以在制定企業的發展戰略前對企業進行深入全面的分析以及競爭優勢的地位。

競爭優勢（S)是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

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第3章穆斯林服飾用品概況................11

3.1穆斯林服飾用品概述................11

3.1.1穆斯林與回族的概述...............11?

第4章寧夏麥麗燕工貿有限公司市場營銷現狀及存在問題分析..................15

4.1寧夏麥麗燕工貿有限公司簡介及發展基本情況................15

4.1.1寧夏麥麗燕工貿有限公司簡介.................15

?第5章寧夏麥麗燕工貿有限公司營銷環境分析...............23

5.1寧夏麥麗燕工貿有限公司SWOT分析................23

5.2 SWOT分析及戰略選擇................29

 

第6章寧夏麥麗燕工貿有限公司改進措施

 

6.1設計全方位的風險管理體

系風險是未來存在的變數，有不確定性，產生損失和利潤。其存在外部和內部的商業風險管理。政策的變化將導致其他因素的改變。如經濟環境，法律法規，競爭對手自然災害都是商業外部風險，是不可能避免的風險。內部風險管理，還有一種可能性，即相對于管理不善，指企業財務方面的損失，并導致人力資源的問題，這些風險都是隨時隨處有可能存在的。所以設計全方位的風險管理體系讓企業盡量規避內部管理風險，信息技術的進步為企業集中進貨、敏捷供應、成本核算、人員考核、客戶信息跟蹤。?

寧夏麥麗燕工貿有限公司在有關現代信息系統哲理的指導下，利用市場的需求跟蹤分析，銷售預測完成市場定位，調整產品結構、產品質量、客戶資料分析其供應商營銷方式方法，如計算機應用，各種商務活動，并根據人們反映情況進行特定的整合利用，成為營銷方式一個大系統的有機組合，利用整體技術優勢把公司逐漸建成在各個方面都有很強的靈活性的企業。

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第7章結論

國外穆斯林服飾用品市場作為寧夏麥麗燕工貿有限公司一項重要業務，對于市場營銷策略的要求越來越高，傳統的買方市場或者賣方市場這樣的單邊市場已不復存在，在公司與國外穆斯林客戶不斷交往溝通的過程當中，一種交互式的市場結構正在逐漸形成，因此，寧夏麥麗燕工貿有限公司國外穆斯林服飾用品業務在發展壯大、大力爭奪市場份額的過程當中，就必須加大對營銷策略的提升與創新，在做好當前各項工作的同時，研究市場走向和客戶潛在需求，從而確保在市場競爭中占得先機。?

?在國外與國內穆斯林服飾用品市場分析方面，要明確穆斯林地區不同區域不同年齡層次的市場特征，從交易總量、產品特征、生活用品需求、進出口比例等方面入手，加強對客戶的維系與拓展，提出框架性的營銷思路，掌握拓展客戶資源的前進性。

在營銷策略選擇方面，縱向上加強產品、需求、文化三者的結合，從產品的用途、宗教前提下滿足客戶的要求，并根據SWOT模型的矩陣分析和各地區實際情況，選擇增相應經營戰略作為業務發展的戰略方向，提升產品品質、提高公司整體運作效率，以實際行動和完美的產品贏得客戶信任。同時，要加強合適的營銷構架建立，使營銷構架由二維思維模式向三維思維模式延伸，跳躍式思維，在確保符合宗教信仰前提，研發新款服飾用品與生活日用品。?

?參考文獻（略）