本文以云南白藥的發展戰略作為一個典型目標，通過其 SCP 范式開展的發展戰略的分析框架并結合定性-定量相結合的技術手段，深入的研究了云南白藥集團的發展戰略，該分析針對性較強，可以為其他同行提供條可以借鑒的分析方法與結論，針對本文存在的不足，作者會在當前研究的基礎之上，進一步開展研究，以期能更好地完善結論。

1 緒論

1.1 研究背景
自從“新醫改”自 2009 年 3 月 17 日推行以來已過去十余載，當前正處于“新醫改”政策的收官時期，也是前十年“新醫改”政策效果的總結時期。自“新醫改”推行之初，其核心目標旨在解決：讓人人都享有基本醫療衛生服務、建立具有中國特色的醫藥衛生體制、全面提高全民健康水平。總結而言，醫改政策不論如何進行，都必然落實到醫藥層面的改革，作為醫藥企業，勢必在此條件下受到二次影響。在新醫改政策中，作為重點中的重點就包括體制改革的指導思想，其中包括：“傳統醫學與現代醫學并重發展，實行政治與日常事務分離、管理與事務分離、醫治與藥劑相分離、營利性醫療機構和非營利性醫療機構相分離，進一步提高政府投入并強化政府責任，讓與國民健康有關的政策能夠得到持續性的完善并同時建立更為健全的醫療制度體系，加強醫藥市場的監督以及管理，對我國醫療體制機制進行創新，積極鼓勵社會其他力量進行參與，擴大城鄉居民基本醫療衛生制度的覆蓋面，全面推進社會和諧發展，提高全民健康水平。其中“中西醫并重”的方針給我國中醫藥產業提出了較為有利的促進作用，而“醫藥分開”的指導思想則給醫藥制造企業帶來了結構性的變革，即以往的關系模式在更大的層面上向市場化方向邁進，這進一步促進了醫藥行業整體的競爭烈度與競爭規模，更進一步，“創新體制機制”以及“覆蓋城鄉居民”的要求不僅僅會給醫藥產業帶來前述促進作用，更會在多樣性上與企業核心競爭力上對企業提出更高的要求。作為市場主體之一的醫藥企業，這個政策會進一步激發醫藥行業內的優勝劣汰以及即使能夠生存也會使得醫藥企業輻射范圍與經營模式發生較大變革，而如何生存與發展、企業的核心競爭力該如何以及企業將以什么分市場為目標等等對于醫藥企業較為新型的命題將會成為市場化程度逐漸深化的醫藥行業內諸多企業所不能避免的重大議題。
隨著十九大的勝利召開，同時也標志著我國經濟目前已經轉向了高質量發展。在這一背景下，動力、效率、質量變革成為高質量發展核心的主要表達。同時，對于經濟發展的追求不再是速度，而是效益與質量。而對于當前的醫藥企業，多數企業實際上缺乏效率，多數企業仍然停留在低端藥物的仿制階段，甚至不在少數企業連進行專利剛過期或者專利過期一段時間的中高端藥物都無法仿制，但同時我國醫療需求長期以來處于供不應求的狀態且我國人口基數極大，這直接催發我國醫療系統有較為復雜的醫藥需求，為了解決雙重供求矛盾，即人民群眾對醫療系統的多樣化需求以及在該需求為前提下派生的對醫藥企業生產結構的復雜化需求，一定要始終堅持供給側結構的改革主線，加快醫藥企業的的發展模式并加快推動醫藥產業結構升級，提高醫藥類中高端產品的附加值水平以及其服務的市場競爭力，提高醫藥類產品服務供給水平，讓其能夠在更高要求的水平上滿足更為復雜的供需結構，對于平衡的需求。但是醫藥企業不同于其他行業，具有極強的專業性。
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1.2 研究內容
本文旨在研究在國家宏觀層面高質量發展條件所產生的中長期沖擊與新型冠狀病毒COVID2019 肆虐導致的中短期微觀主體行為模式共同作用的情況下，以云南白藥為代表的醫藥企業所面臨的環境會產生哪些變化，而這些變化又會如何影響企業的戰略以及在現有條件下，企業如何利用創新驅動提升企業質量，促進企業發展并落實企業的發展戰略的問題。
具體而言本文研究內容主要：（1）當前企業所面臨的環境變化對企業戰略的影響因素分析;（2）影響因素的具體作用，分析這種影響能否迫使企業優化以創新與技術為驅動的發展戰略；（3）企業應該采取的具體策略及實施保障。
本文通過實證研究法，以云南白藥集團的財務年報以及國家政策文件與宏觀經濟數據為數據資料來源，依據有關文件與宏觀經濟數據探討了我國宏觀環境背景以及中觀醫藥市場行業環境的前提下，對云南白藥集團的處境進行了描述與概括，并通過實證分析確定了醫藥行業在高質量發展為導向的新時代背景下面臨著重大的機遇與挑戰。在實證研究后，本文以規范分析法依據所得出的云南白藥集團所面臨的客觀環境根據云南白藥集團自身的要素結構得出其具體的戰略決策路徑，即解決云南白藥集團在未來大環境發生重大調整的背景下，解決“怎么辦”的問題。 ..............................

2 文獻綜述

2.1 國內外研究現狀
本文從七個方面對現有研究加以總結。
2.1.1 高質量發展研究現狀
關于高質量發展的內涵研究，其首次提出于我國十九大期間，其核心在于全要素增長率的提高，即可以認為等價于增長質量的研究。關于增長質量的主要觀點是增長效率的優化于提高。劉建國（2011）認為企業核定增長效率可以通過全要素生產率的提高來改善，此時全要素生產率和高質量發展是等價相關的，其在總結了 Solow（1957）關于全要素生產率于效率的研究成果以后[1]，進一步基于我國國情探討了效率的影響因素構成與影響路徑，并提出以創新驅動為代表的模式會對提高質量有正向作用[2]。蔡昉（2017）則在先前學者的研究成果上將高質量發展概述為“沒有水分的增長”，即以全要素生產率為唯一路徑推動勞動生產率提高，從而一方面保持中高速經濟增長，另一方面實現結構調整，進而提高增長質量[3]。除了單一依靠全要素生產率提高發展之路以外，劉樹成（2007）提出應從廣義范疇定義增長質量，即增長本身以外還需要具備增長的穩定性與可持續性[4]。即將全要素生產率提高所引致的發展質量提高的評價擴充到了一個相對長期的維度上。總體來說，學界普遍認為，全要素增長率的提高是高質量發展的基本必要條件之一，即高質量發展的結果表現為全要素生產率的提高。
2.1.2 醫藥企業研究現狀
關于當前醫藥類企業的研究主要集中在兩個層次：
第一個層次是企業發展戰略是否能夠適用于醫藥類企業，即本質上旨在探討兩個問題；第一個問題是醫藥類企業雖然本質上是商業企業性質，但是其需求方并不完全是普通消費者，而是包含眾多具有公共部門屬性的醫療機構，根據經典企業戰略理論，企業戰略追求的是持續穩定的獲取超額利潤。在具有不完全市場屬性的情況下，企業戰略是否能夠適用就成為一個值得研究的問題。Auty(1993)提出了關于企業所面臨的資源詛咒的假設，即資源稟賦豐富有可能會阻礙一個地區的發展[5]。更進一步，Boubakri（2008）提出資源詛咒假設不僅僅存在于宏觀層面，同樣微觀層面的個體，特別時企業，同樣也面臨資源詛咒的困境。上文提到，由于醫藥企業所面臨的需求方有很大一部分比例是公共事業部門，所以很難排除政治資源產生的沖擊和影響[6]。
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2.2 相關分析工具
2.2.1 PEST 理論
PEST 分析法是對于某一產業所面臨的外部宏觀發展環境的狀況所對應的理論研究方法，四個維度構成：政治、經濟、社會文化、技術。在隨后的發展中，PEST 理論進一步擴展至六個維度，在原有的基礎結構之上加入了環境因素（Environment）和法律維度（Laws），以更加復合的方式評估當前企業所面臨的環境，而不僅僅從顯性經濟的角度去衡量，加入環境與法律因素以后，PEST 模型變得更加具有彈性，在原來宏觀-中觀外部環境割裂的分析框架下進行了有機的銜接；同時解決了 PEST 分析模型中整體分析框架反應相對遲緩的缺點，因為不論是政治、經濟、社會文化以及技術哪個因素，其發生改變的時間實際上都相對較長，在企業面臨具體影響微觀層面的突發改變中，還不足夠靈敏，但加入環境干預因素以及法律因素后，整體就會變得比較靈活。
2.2.2 波特五力矩陣
波特五力模型認為行業中存在 5 種力量，影響著企業的競爭規模和競爭程度：購買者討價還價能力、潛在進入者進入能力、現有競爭者競爭能力、供應商討價還價能力、替代品替代能力。
2.2.3 SWOT 矩陣
韋里克在 20 世紀 80 年代初期提出了態勢分析法即 SWOT 分析法，該方法將企業面臨的影響企業發展的有關要素根據影響對象分為內部與外部，并進一步將內部與外部拆分為有利于企業與不利于企業的兩個角度，故構成一個 2×2 矩陣，通過內部與外部組合形成四個組合，并對這四個組合給出不同的發展戰略意見。 ...................................

3 云南白藥集團發展戰略及存在問題分析......................................13
3.1 集團簡介...................................................13
3.2 云南白藥集團發展歷程...................................13
3.3 當前發展戰略....................................16
4 內外部環境分析......................................19
4.1 外部環境分析.............................................19
4.1.1 PEST 分析........................................ 19
4.1.2 波特“五力模型”分析...................................21
5 SWOT 分析與 IFE-EFE 分析..............................................29
5.1 SWOT 分析.............................................. 29
5.1.1 內部優勢............................................29
5.1.2 內部劣勢.....................................29

6 發展戰略的實施建議與保障措施

6.1 發展戰略的實施建議
通過上述綜合論證，可以得出云南白藥集團的發展戰略的主要內容可以概括為：利用產業組織所面臨的發展與升級機遇，充分利用市場環境所提供的外部有利因素，對企業內的產業鏈與產品進行優化，從而在能完成企業資產安全性與發展穩定性的前提下提高企業利潤。
具體到云南白藥集團的職能層，根據不同職能層的現狀，作者給出如下實施建議：
6.1.1 營銷戰略聚焦核心產品現狀：
云南白藥集團的營銷戰略在過往的數年間，一直處于各戰略構成的重心地位，其根本原因主要源于其主營業務收入的收益來自于日化品，特別是含有特殊功能的日化品，例如牙膏等處于高烈度競爭的市場環境的產品。這導致了云南白藥集團當前盈利較高的產品由于技術復雜度不足很難通過價格策略獲取超額利潤。
建議：所以其營銷策略的核心重點集中在產品策略維度，即其功能性為主導，對細分市場開展營銷進行實現。由于其產品的特性由其獨占的商業機密所導致，所以其強度相對牢固，但是這也衍生了相關產品只能通過集中化策略參與競爭，很難在當下的市場份額中進一步擴大其所占比例。
6.1.2 財務戰略注意長短匹配
現狀：云南白藥集團長期堅持高流動性為核心的穩健財務政策,其優點在于當面對外部很大不確定性時,可以較好的應對風險，防止企業現金流斷裂所帶來的重大傷害，但是這同時也意味著在項目選擇與評估上，會傾向于相對穩健的產品開發，雖然在短期來說沒有什么問題也能保證企業處于一個良好的收益水平，但是這也就意味著其產品線主要集中在成熟期產品，其競爭力相對低下，缺乏能夠為公司提供未來發展契機的明星類高成長型產品。這進一步與生產戰略中復雜的產品線有較大關系，同時由于產品的短視性會導致資金利用效率的低效化。
建議：集團應當加大無形資產的價值構建，進一步加大長期資產在整個企業資產結構中的地位，甚至在一定程度上需要放棄一些非主營業務，特別是無關投資的收益，以保障企業長期發展所需資金的充沛。
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7 主要結論與研究展望

7.1 結論
本文通過文獻分析法以及定量與定性相結合的分析方法，較為系統與詳細的論述了云南白藥集團的發展戰略，本文的主要結論包括：云南白藥集團的發展戰略應以機會驅動型 SO 戰略為主體方向，同時與 WO 戰略以及ST 戰略為輔助，之所以選擇機會驅動型 SO 戰略為主體，是因為通過 IFE-EFE 評分后，在戰略鐘上對應坐標軸位于(2.53, 2.95)，即此時位于機會型區域，表明此時在 SO 維度下，機會強度要高于優勢強度。之所以需要配合以 WO 以及 ST 戰略，是因為即使是機會驅動的數值也不足 3，而優勢對應的數值僅為 2.53，表明機會較于威脅并不占據絕對領先地位，優勢較于劣勢的領先就更微弱了。所以在以機會驅動型 SO 戰略為前提的情況下，配合 WO戰略減少相對影響較大的劣勢所帶來的負面影響，在此基礎上補充 ST 戰略進一步強化 SO戰略的穩定程度。
（1）突發疫情可以作為云南白藥集團發展的機遇為其機會驅動型 SO 戰略提供切入點。突發疫情給以云南白藥集團為代表的傳統醫學醫藥企業提供了提高地位的機會，該機遇給全體以傳統醫學醫藥研發、生產乃至銷售的企業都提供了一個寶貴的擴大業務規模的窗口。而在后疫情時代一大批以廉價勞動力為主要稟賦資源的企業相繼倒閉或者縮小規模為產業的升級提供了強勁的原動力，這樣促使諸如云南白藥集團這類具有技術優勢或知識產權的企業在后疫情時代活下來并壯大發展，為企業進一步擴大再生產以及實現人才資源的升級、生產效率的提高都提供了較好的機遇。
（2）高質量發展為導向的發展路徑可以作為云南白藥集團發展的機遇為其機會驅動型 SO 戰略提供切入點。高質量發展的要求使得具有異質性的替代性較弱的優質企業在后疫情時代所面臨的是一個市場規模逐漸復蘇擴大的大背景以及我國經濟目前整體水平已經開始邁入新篇章，全面建成小康社會即將落成，進而人們對物質的需求更加側重于對質的需求，即具有一定品牌影響力的企業所生產的產品需求轉變，亦為云南白藥集團機會驅動型 SO 戰略提供了堅實的基礎。
參考文獻（略）