本文分析發現：山西金象煤化工有限責任公司發展戰略中將堅持市場開發戰略、向前一體化的企業并購戰略、市場滲透的新能源營銷戰略，通過合資建企的方式將更多的社會資金納入到企業發展建設中來。最后，通過人力資源體系建設保障、與時俱進的市場營銷隊伍保障和以人為本的公司文化建設保障三個方面出發，闡述了山西金象煤化工有限責任公司在公司發展戰略中的重要保障因素。

第 1 章 緒論

1.1 研究背景及意義
1.1.1 研究背景
隨著社會經濟的發展與人們生活水平的提升，人們對于能源需求逐漸從傳統高污染的能源生產方式和利用方式轉向清潔能源的開發與需求。我國的傳統能源產業已經實現了優化升級，能源結構已經發生了本質變化。通過結構轉型和清潔能源發展的方式的轉變，使高污染的能源生產方式實現了質的變化。在黨的十八大以來，構建和諧生態環境戰略發展導向深入人心，自然環境保護與經濟協調發展成為時代發展主旋律，強化能源企業生產轉型，實現可持續發展逐漸成為重要的戰略發展方向。
在目前世界已經探索確定的能源儲量中，我國煤炭資源占據了世界總量的 16%，但是石油和天然氣的總量不足 3%[1]。這種能源結構決定了目前我國還是以煤炭為主要能源的國家。隨著市場經濟的發展，人們對于能源需求越來越大，加之對能源清潔化的呼聲越來越高，能源市場出現供不應求的局面。能源進口的數量和品種對我國經濟的發展和國家能源安全都會產生重要的影響。因此，我國的能源生產企業、經營企業如何轉變生產方式，實現結構化轉型，不但對能源企業本身的發展具有重要的意義，對促進我國社會經濟的發展與保障國家能源安全也具有十分重要的意義。
根據國家《能源發展“十三五”規劃》指導意見，促進能源企業結構轉型，不但能夠有效的促進能源企業實施走出去戰略，同時更能強化企業形成能源生產鏈條，保證我國市場經濟發展進程中的能源需求，通過優化自身能源結構，將國外資源和國內資源統籌起來，能夠有效的改善我國資源短缺的現狀[2]。
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1.2 國內外研究綜述
1.2.1 國外研究綜述
通過知網外文文獻庫檢索，國外相關學者關于企業發展戰略方面的研究主要集中在企業發展戰略理論、理論發展和理論實踐三個方面。受筆者條件限制，尚未檢索出能源企業的發展戰略。
（一）企業發展戰略理論
國外企業發展戰略理論的研究可以追溯至 20 世紀 50 年代，戰略規劃理論的代表人物安德魯斯（Andrews）將 SWOT 戰略理論分析運用到企業戰略規劃中，從外部環境和內部影響因素進行有效的評估，從而制定企業的發展戰略方向[4]。1971 年，企業在外部環境呈現多樣化，預測難度增加，最主要體現在外部環境的復雜性和交互性相結合。企業必須具備臨時的應變能力才能有效地適應外部環境的根本變化，所以“適應環境學說”成為企業發展戰略的重要導向。加拿大學者明茨伯格（Henry Mintzberg）和法國學者西蒙（P.G Simon）等認為企業的戰略發展進程中應該把握“戰略動態性”，戰略的實際制定與決策過程必須依靠外部環境的變化有針對性的作出計劃，并且在經營管理中適時調整[5]。
（二）發展戰略理論的發展
1978 年在西方企業中開始了兼并浪潮，大型企業規模越來越大，通過影響市場經濟中價格形成因素、品牌效應和市場絕對占有權的方式直接占有市場競爭絕對資源。這個階段以梅森（E.S Mason）、波特（M.E Poter）等人為代表的產業組織學派應運而生。他們共同認為將企業的戰略選擇方向調整向具有吸引力的行業中，從成本和差異兩個方面實現產業組織間的競爭優勢。這一理論直接加速了企業中技術力量的革新。
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第 2 章 研究理論方法

2.1 發展戰略概述
2.1.1 一體化發展戰略
是指企業充分利用自己在產品、技術、生產上的優勢,同時生產與原有產品同處一個領域的不同階段的產品。實行這一戰略有利于企業擴展市場，穩定產銷，提高企業的競爭能力。當企業的基本行業很有發展前途，而且企業在供產、產銷等方面實行一體化能提高效率、加強控制、擴大銷售、增加盈利時，企業應考慮采用這一發展戰略。一體化發展戰略有以下 3 種類型:1、后向一體化 2、前向一體化 3、水平一體化。
2.1.2 密集型發展戰略
指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰略。是將企業的營銷目標集中到某一特定細分市場，這一特定的細分市場可以是特定的顧客群，可以是特定的地區，也可以是特定用途的產品等。
2.1.3 多元化發展戰略
指企業為了更多地占領市場和開拓新市場，或規避經營單一事業的風險而選擇性地進入新的事業領域的戰略。

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2.2 PEST 分析法
通過 PEST 分析的方式將企業外部環境進行有效分析，PEST 分別是政治、經濟、社會和技術等四個宏觀環境因素的英文首個字母。（見圖 2-1）。

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第 3 章 山西金象煤化工有限責任公司發展現狀.......................................12
3.1 山西金象煤化工有限責任公司概況.................................12
3.2 國內煤炭能源市場發展現狀及趨勢..............................12
第 4 章 山西金象煤化工有限責任公司內外部環境分析...............16
4.1 山西金象煤化工有限責任公司內部環境...................16
4.1.1 公司企業文化................................16
4.1.2 生產能力分析..............................16
第 5 章 山西金象煤化工有限責任公司發展戰略分析與選擇.......................34
5.1 公司發展戰略目標及戰略定位.............................34
5.1.1 公司經營戰略目標......................34
5.1.2 戰略定位............................34

第6章 山西金象煤化工有限責任公司發展戰略的實施與保障

6.1 公司發展戰略的實施
6.1.1 戰略確定
通過 SWOT 分析及 QSPM 矩陣分析，結合公司實際情況，山西金象煤化工有限責任公司應優先采用市場向前一體化戰略。因為市場向前一體化戰略實現了生產、銷售等方面的聯合，提高了經濟效益，同時加強了信息的搜集和處理能力，能做到及時準確的反映。同時，市場向前一體化戰略有利于開發新的技術，同時提高了進入的壁壘，從而獲得某種程度的壟斷。
向前一體化的戰略主要是通過企業兼并或者收購相關企業的形式，不斷優化自身的產業體系，在發展中不斷壯大[51]。在企業發展進程中發現前面的環節是企業經營和發展戰略中重要的影響因素時，將直接促進企業的并購或者重組。
6.1.2 戰略實施
山西金象煤化工有限責任公司在過去的發展中通過持續收購整合山西省內相關公司，在區域中具備一定的影響力。在市場一體化發展戰略趨勢下，企業在發展中應該堅持以下發展戰略，進一步拓展企業產業發展趨勢及相關產業的發展。（1）持續整合區域內相關公司，形成區域發展合力[52]。瞄準濟源市金源化工有限公司、山西博海化工有限公司，打造區域內一流的能源焦化企業；（2）實現跨區域整合，打造以焦化能源為中心的生產鏈條。跨區域整合并購，實現產業集群效應，瞄準能源企業上游、下游企業，采取“由近及遠”的并購整合戰略，打造企業生產集群效應；（3）堅持新能源開發不動搖，推進企業升級轉型。根據山西、河北、山東等焦化行業發展規劃來看，焦化行業的整合成為發展趨勢，給公司兼并重組帶來機會，下一步發展方向是整合資源，實現跨越式發展。同時要整合資源實現“煤改氣”相關企業發展。國家實施“煤改氣”以來，對 LNG 需求急劇增加，公司生產的焦爐煤氣富含甲烷，可以低成本生產 LNG。同時增強LNG 相關企業的收購和重組勢頭。
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結論與展望
在滿足人們美好生活需求的時代背景下，能源企業必須有效抓住企業發展中的機遇，做好規避風險和劣勢決策是實現能源企業可持續發展，促進發展結構轉型的有力途徑。山西金象煤化工有限責任公司面臨社會環境需求和企業結構轉型的現狀，如何制定企業發展戰略，積極參與市場競爭和企業改革，這是企業戰略管理的重要課題。
本文以山西金象煤化工有限責任公司為例子，分析了山西金象煤化工有限責任公司戰略選擇中的外部發展機遇和挑戰，明確了企業內部環境影響因素。通過建立矩陣量化賦值的方式確定企業發展戰略中的備選戰略。運用 QSPM 矩陣的方式將公司發展戰略方案定量評價與選擇。分析發現：山西金象煤化工有限責任公司發展戰略中將堅持市場開發戰略、向前一體化的企業并購戰略、市場滲透的新能源營銷戰略，通過合資建企的方式將更多的社會資金納入到企業發展建設中來。最后，通過人力資源體系建設保障、與時俱進的市場營銷隊伍保障和以人為本的公司文化建設保障三個方面出發，闡述了山西金象煤化工有限責任公司在公司發展戰略中的重要保障因素。
本研究中的不足之處在于僅僅以山西金象煤化工有限責任公司發展戰略為例，研究中的地域特色和個性特色比較濃郁，全面性和廣泛性不足。另一方面由于自身精力有限，加上自身理論層次和水平的不足，對企業發展戰略的相關理論學習的不夠深入，在企業發展戰略選擇中不可避免的存在一定的主觀因素。
參考文獻（略）